万科_成都万科魅力之城4期_挪威森林_价格策略方案.pdf

谨呈： 成都万科置业有限公司成都万科置业有限公司 ——万科 ·魅力之城4期 『挪威森林挪威森林挪威森林挪威森林 B11组组团团价价价价格格策略策略策策 』B ·· BESTUNION PROPERTIES 逻辑结构： 报告逻辑结构 近期市场结论性回顾 魅力魅力B1B1组团基础数据分析组团基础数据分析 近期意向登记客户需求分析 首批次推售范围的确定首批次推售范围的确定 确定不同产品的打分权重标准 魅力与重点竞品的点对点分析 市场比较法 魅力自身产品内部关系的比较及验证 得出各产品线的均价得出各产品线的均价 确定B1组团内部关系的定价权重 确定确定B1B1组团各楼栋的价值排序组团各楼栋的价值排序 价格表的制作 6月市场分产品线价格与销量的回顾： 2008年6月1日——2008年6月30日 首次置业产品 首次改善产品 再次该善产品 楼盘 成交合计 《90 120左右 130》 面积 均价 销量 面积 均价 销量 面积 均价 销量 优品尚东 32 87-93 4300 24 127 4400 8 —— —— —— 卓锦城卓锦城 22 7070-9898 11 119119 11 131131 00 周边竞品 蓝谷地 60 79-89 4680 36 112-122 4890 18 131-136 5200 6 比华利 2 90 6300 0 121-126 6400 2 132-138 6500 0 澳龙名城 12 81 6100 5 106-123 6200 6 146-149(8) 7100 1 富丽东方 82 78-88 4400 45 106变120 3969 32 117变130 4278 5 蓝光 富丽碧蔓汀 105 62变87 实得5172 72 96变126 实得5158 33 —— —— —— 凯丽美域 65 74变92 实得5100 36