无锡五洲国际装饰城营销策划报告.pdf

五洲国际装饰城 营•销•执•行•报•告 深圳市安佳置业顾问有限公 安佳 （中国）置业顾问有限公 二零零五年十月二十日编制 谨呈：无锡五洲国际装饰城开发有限公司 承蒙信任与支持，为解决贵司开发的无锡[五洲国际装饰城]项目营销推广及 销售事宜，我司与贵司确立合作关系，并成立工作小组，前往无锡进行全程操作。 在贵司相关人员的通力协助与配合下，通过对区域典型项目采样分析、宏观统计 数据的分类整理、意向客户随机调查等多种手段，对项目营销思路及销售策略做 出了相应的分析判断，在此基础上进行深入论证，并形成了《营销执行报告》， 请贵司审阅。 专此奉达，即颂商祺！ 目 录 一、 无锡市地产环境述06 1、宏观环境06 2 、微观环境08 二、 项目现状分析11 1、地理位置11 2 、工程状况11 3、周边环境11 4 、交通状况11 三、 项目 SWOT 分析13 1、优势13 2 、劣势13 3、机会13 4 、威胁13 四、 项目定位13 1、我们需要面对的问题14 2 、我们需要解决的问题14 3、项目总体定位14 4 、项目四大功能定位14 五、 目标客户群15 1、大投资客户15 2 、中小投次者15 3、经营者15 六、 项目推广用名15 七、 营销思路16 1、营销目标16 2 、执行要点17 八、 营销推广阶段19 1、时机选择20 2 、阶段划分20 九、 推广渠道21 1、项目VI 部分21 2 、包装21 3、物料22 4 、媒体投放22 5、活动组织22 6、异地推广22 十、 卖场包装23 1、卖场气氛的营造23 2 、工地围墙23 3、卖场人员包装24 4 、卖场展示物24 5、销售物料24 十一、通路设计25 1、路气氛的营造25 2 、通路人员的规范要求25 十二、公关活动25 1、新闻发布会25 2 、政府平台26 3、明星炒作26 4 、抽奖活动26 十三、推售方案26 1、认筹时间26 2 、认筹方式26 3、认筹周期27 4 、销售时间27 5、销售价格27 6、销售套餐27 十四、服务营销28 1、销售人员的服务细节28 2 、物管人员的服务细节29 十五、各阶段时间分布29 1 、第一次战役29 2 、第二次战役29 3 、第三次战役30 4 、各阶段实施划分30 附件一：（效果图建议） 附件二：（返租模式） 附件三：（项目工作推进表） 一、 锡市地产环境述 1、宏观环境 ■“太湖明珠”无锡，位于长江三角洲的江苏省南部，沪宁铁路和沪宁高速公路中段。东距 上海 128 公里；西距南京 183 公里；南抱太湖，北依长江，占有太湖风光最美的一角，湖光 山色美不胜收，是我国著名的十大旅游城市之一。 近年来，无锡市抓住每一个发展机遇，立足加快结构调整和深化改革，加快了商贸流通业规