浙江温州联富国际装饰城项目后期推广策划案.pdf

联富国际装饰城后期 推广策划案 目录 一、洞 察 二、破 题 三、立 意 四、策 动 五、建 议 一、洞察 问题的提出 问题一：投资者的信心还未建立起来 虽然经过一年多的努力，由于温州商贸城的影响，莱西当地投 资者的信心还未完全建立起来，大家对于联富国际装饰城的持续经 营还是存在疑虑，导致莱西市场未能全面打开。 项目已经有一定的知名度，但是忠诚度、美誉度欠缺，表现为虽 然已经有广告媒体的投入，但是来电来访的数量较少。 问题二、时间紧、任务重 联富国际装饰城目前剩余近2/3 的商铺还未销售出去，紧接着二期、三 期的销售任务已经提上了日程，可谓时间紧任务重，项目的运营要求我们 快速消化房源，及时回笼资金。 二、破题 解决之道 我们的共识是 ——联富国际装饰城是一个优质的投资产品 联富国际装饰城从拿地到开业用了一年的时间， 速度惊人，表现出了雄厚的开发实力。 联富国际装饰城先招商，后卖铺，目前的招商已 经达到了90%，解决了投资者的顾虑。 联富国际城经营市场有信心、有实力，一年半免 租金，只为打造一个繁荣的市场。 可是投资者为什么不买账？ 先看看我们前期是怎么做的 前期对于项目卖点的提炼已经非常多，也非常具 体，同时也取得了一定的成绩，项目在莱西达到了足 够的知名度，销售上取得了一定的成绩。 但是灌输式的、罗列式的、销讲式的推广模式， 面面俱到，但是只能浮于表面，核心的价值在哪里？ 投资者联想到的是温州商贸城，同样也是这样的 营销模式，高调的宣传，投资者担心的是外来的开发 商是否可以在莱西持续的发展下去？ 由此我们找到了破题的关键： 联富是要永续经营下去吗？ 是的！！！ 联富国际装饰城只是联富在莱西发展的第一 步，接下来联富还要开发二期集休闲、餐饮、酒 店、娱乐为一体的沿街商业项目，三期还要开发 代表城市地标的高层住宅，四期还要开发高档的 购物中心，原来这是一个大的城市综合体，联富 人要在莱西市场稳扎稳打、精耕细作。 我们暂且命名这个城市综合体为联富国际 首先让我们理解一下 城市综合体是什么？HOPSCA “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、 居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通 等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各 部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关 系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。 法国巴黎拉德芳斯城市综合体 日本东京“六本木”城市综合体 香港太古广场城市综合体 城市综合体的四大特征 超大空间规模 核心交通体系 业态齐全，功能互补 地标式的城市建筑 反观联富城的特征： 联富国际的建筑总规模将达到30多万平米，业态包含专业 建材市场、购物中心、休闲娱乐、时尚酒店、美食街、高 端住宅等业态，位于北部新城核心地段，紧邻莱西生态 区——莱西湖，未来将拥有莱西北部地标式的城市高层住 宅，已经具备了城市综合体的特征。 结论：1、项目的价值有进一步提升的空间。 2、通过联富综合体概念的提出和二三期项目的提前推广，可以表明联 富经营市场的决心，提升投资者的信心，并以二三期的销售推动一 期装饰城的销售进度。 备选方案： 联富国际 装饰城 联富金街 联富尚城 联富购 物中心 三、立意 从城市综合体的开发理念出发