江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动.pdf

2010年 市场目标、策略及行动 市场计划概要 市场计划概要 产品定位 业务策略 产品定位 I. 业务策略 III. -抗菌谱均衡且有效覆盖临床耐药菌，抗菌活性全面超 A. 突破市场要素 突破市场要素 越3代头孢，有助于提高感染初始经验性治疗成功率的 -产品独特的临床优势 新头孢菌素。 -部分重点省市医保目录增补 推广信息 IV. 推广信息 -快速增加手术科室处方者数量 -抗菌活性全面超越3代头孢 -建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医 *低耐药肺炎链球菌活性较强 生关系 *产AmpC酶的G-菌高度活性 目标客户 B. 目标客户 *有效覆盖铜绿假单胞菌 -手术科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿 -CLSI即将修正ESBLs观点 -呼吸/ICU 、血液/肿瘤 -VCM+CFSL方案治疗MRSA C. 最主要适应症 最主要适应症 战术计划 V. 战术计划 -严重社区获得性肺炎（CAP ） - 院内获得性感染（HAI）：术后感染、 -手术科室：重拳出击 HAP、粒缺发热 -呼吸/ICU：肺炎新选择 产品描述 -血液/肿瘤：影子计划 II. 产品描述 -RDL：医保突围行动 -4代头孢菌素 -National KOLs管理项目 -抗菌谱均衡，杀菌作用强 -医学准备与支持计划 -治疗粒缺发热等重症感染效果确切 -每日剂量2~4g，分2~3次给药 -安全性记录良好 主要竞争类别市场份额 主要竞争类别市场份额 100% 90% 80% 70% 倍能 达力能 47% 60%