怎样成为优秀的业务代表.pdf

怎样成为怎样成为怎样成为怎样成为优优秀的秀的秀的秀的业业务代表务代表务代表务代表？？？？ • 自我简我简介 • 在在XXXXXXXX 的成长的成长 写在前面的话写在前面的话写在前面的话写在前面的话 • 推销路上坎坷多推销路上坎坷多，推销路上多英豪推销路上多英豪 • 没有一件值得一做的事情没有一件值得一做的事情,,可以在你的一可以在你的一 生中完成,因此你需要希望; • 没有一样美丽的东西没有一样美丽的东西,,可以在瞬间展现可以在瞬间展现 他的光彩,所以你需要信心; •• 没有一件值得一做的事情没有一件值得一做的事情,,可以独自一可以独自一 个人完成,因为你需要爱。 • 最重要的是我们今天来交流是为了什么最重要的是我们今天来交流是为了什么？？ 今天我们交流些什么今天我们交流些什么今天我们交流些什么今天我们交流些什么？？？？ • 交流也就是沟通，现在的生活中很重要： • 政府和农民沟通不好政府和农民沟通不好，，那会产生民怨那会产生民怨；； • 老板与职员沟通不好，也会有纠纷； • 父母与子女沟通不好，我们叫它代沟； • 自己和自己沟通不好自己和自己沟通不好，往往是想不通往往是想不通。。 • 所以我们今天也就沟通说起： • 我们很多人都看过《天龙八部》也常常被乔 大侠的英雄气概所折服大侠的英雄气概所折服，，但他却是因为不会沟但他却是因为不会沟 通而最终成为了悲剧人物！ • 说真的，销售产产品，首 先我们要能正确地表达，我 们常常说美女怕囚夫们常常说美女怕囚夫，这一这一 点还真的不假点还真的不假，，所所以说我们说我们 在销售中一定要表达，而且 要不断地跟客户或用户表达要不断地跟客户或用户表达， 要像你的女朋友要像你的女朋友一样终于接样终于接 受你，容纳你！ 美女和鲜花都是我们所喜欢的美女和鲜花都是我们所喜欢的美女和鲜花都是我们所喜欢的美女和鲜花都是我们所喜欢的 一一、、、、对销售的理解对销售的理解对销售的理解对销售的理解 • （（一一））销售销售 • 11、、公司业务代表运用简单的公司业务代表运用简单的 销售技巧将产品卖出去的过程，它是卖 方市场条件下的主要在公司交易的简单方市场条件下的主要在公司交易的简单 实现； • 22、、 也就是找适当的人也就是找适当的人 （（业务业务 代表），将适当的产品，在适当的地方， 以适当的价格以适当的价格，，以适当的方式卖给适当以适当的方式卖给适当 的客户！ 一一一一、、对销售的理解对销售的理解对销售的理解对销售的理解 • （（二二））行销行销 （（推销推销）） • 业务代表运用一般或相对专业务代表运用一般或相对专 业的销售技巧将产品卖出并保持简单的客 户关系的过程户关系的过程；； • 它是在局部买方市场条件下的 主要以公司业务代表跑动为主主要以公司业务代表跑动为主、、以产品经以产品经 销商为目标客户并以增加产品销量为最终 目标的交易实现目标的交易实现。。 • 推销的理念推销的理念推销的理念推销的理念 • 以客户利益为先以客户利益为先 • 顾客的利益就是我的利益；顾客的满足便是我的满足 •• 自我修身的六字原则自我修身的六字原则 • 勤、诚、礼、智、健、察 •• 5A5A精神精神 • 善于分析知己知彼 • 善于接触善于接触积极积极、、有效有效 • 频于联系创业维艰，守成不易 • 主动攻击动攻击突破自我突破自我、积极积极主动动 • 有利共享真诚沟通、互动 • 4力力 • 情报力情报力资讯资讯 • 行动力计划、执行、控制 • 吸引力让顾客喜欢你 •• 说服力说服力 一一、、、、对销售的理解对销售的理解对销售的理解对销售的理解 • （三）营销营销 • 营销员在特定的区域内以定点巡