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怎样招收新业务员 前已述及，业务员在保险公司有三种生存方式：内勤人员, 展业能手，团队主管。而要成为团队主管就必须先有团队，即要 招募业务员，简称增员。 增员不易。 人海战术，对保险资源进行破坏性开采，对业务员进行压榨 式管理，这些都是社会对保险公司的负面评价。由于高淘汰率， 这些淘汰下来的业务员对公司还有正面评价的人应该说不多。就 算是离司业务员不说公司的坏话，他们对这一行业，从满怀憧憬 到心灰意冷，会是什么心情？这样，增员越多必将导至离司越多， 离司越多必将导至保险公司的消极评价就越多，这是不争的现 实。 那么改过来，从搞人海战术改为搞精兵战术行不行？ 自贡平安保险公司有一任老总就是采取这种做法，对业务员 精心培训、规范，树立起业务员的自尊心和荣誉感，期待在市场 上打好平安的品牌。这个思路应该是好的，这位老总应该是位仁 人君子。可是现实是，这位老总几个月之后就被迫下台，原因很 简单，没有完成上级公司下达的任务。中医有急则先治标，缓则 先治本之说，可现在那家公司不是心急火燎一般的抓业务,根本 就没有任何一位分公司的老总有治本的时间。再则,在目前市场 竞争严峻,某些方面不规范的现实下,哪家公司先规范,先整顿, 哪家公司就先吃亏。这样,就迫使每家公司在都明了人海战术是 最拙劣、最无聊、最后患无穷的战术的情况下,还不得不采取这 一战术。就象明知杜冷丁是毒品,打多了会上瘾,但对于晚期癌症 病人还是要打一样。属于医生医治无方时的无奈之举。 作为一名业务员，自然无考虑公司发展道路的义务。但假如 想在团队发展上努力，志在当主管，如何增优员，增多员，这是 必须深入研讨的事情。 一个不可否认的事实是，你的自身业绩越好，增员就越容易， 你的所带团队越大，增员就容易，你在保险公司职位越高，增员 就越容易。道理很简单，人都具有靠近成功者的天性，可以说成 功带来成功。 可是，不怎么成功的就不能增员吗？不是！尽管自身的业绩 欠佳，会必然导致自信心不足，自信心不足会导致感召力下降。 而自己的团队太小或者根本没有建立，自然无法通过要求属员 1+1增员等方法，借属员之力发展自已的团队。 百丈高楼,起于垒土,千里之行,始于足下。 如果一个人只能做客观条件都完全具备了的事,如果一个人 只愿做自己能力范围的事,那么可以肯定的说,这个人终身都不 会有大的出息。 三国时期，军阀混战，其中最不具有增员资格的就是刘备。 靠什么吸引人才？讲出身，刘备虽说有皇叔之称，是皇帝不知多 么远的远亲，但现实他就是个卖草鞋、草席的，一直被人蔑称为 织席贩履之辈。不管是政治影响，还是经济实力，他都差得太远， 不得不投靠公逊瓒，投靠刘表，投靠吕布，投靠曹操，投靠袁绍。 可说是四处奔波。处于“月明星稀，乌鹊南飞，绕树三匝，何枝 可依”的尴尬境地，可他就是在这样困难的局面下，先有关羽、 张飞死命追随，后有诸葛亮鞠躬尽瘁，还有庞统、黄忠等人跳槽 投靠，有马超，张松等人竭忠尽诚……他是如何得到这些英雄豪 杰的忠诚的？ 如果说讲武功，任何一名无名小将的武功都可能在刘备之 上；如果说讲谋略，刘备的军事生涯失败连连，甚至在晚年还演 出了一场被陆逊火烧连营的惨剧，刘备的增员技巧，就是没有增 员技巧，就是诚心待人，一句话，靠的是人格魅力。 人格魅力的第一条就是有伟大的抱负，远大的理想。刘备 “叹息痛恨于恒灵之时”民不聊生，毅然决然，以天下为已任， 既使在四处碰壁时，志向不移，知其不可为而为之，是一位有信 仰的大英雄。而英雄之所谓为英雄，就是不把眼光只放在鼻尖底 下那一块，不整天凄凄惶惶的想自已的房子、车子、儿子。他种 下一棵树苗，就已经看到了无边的森林，这样的男人，使得孙权 之妹一见钟情，虽说年龄差距太大，这又何足为奇？作为寿险营 销员，要想当主管，就要有带大团队的雄心和气魄，而不是拿公