第2章_国际商务谈判.pdf

第二部分 国际商务基本业务 • 本部分的学习目标： • 培养国际商务人必备的基本业务知识及 其实操技能。 • 本部分主题句： • 国际商务，我说到做到！。 2013-4-20 1 国际商务，我说到做到！ • 国际商务学是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交 易的科学。该定义有两层含义：一是国际商务学研究的是跨国界的 活动；二是国际商务学研究的是国家、企业或个人以经济利益为目 的而进行的商业性经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动（例 如国家的对外经济援助）。非商业性经济活动不在国际商务学的研 究范围之内。 • 国际商务学是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合 性、跨专业的边缘学科。它涉及面很广，与其他学科（例如经济 学、管理学、人类学、社会学、组织学及心理学等）有很多交叉。 • 本部分无意从学科体系上去整体介绍国际商务学，而是从实务的 角度，简略介绍国际商务的几种基本业务：包括国际商务谈判、国 际货物贸易、国际知识产权贸易、国际电子商务、国际金融等方面 的基本业务及操作。掌握这些基本业务及其实操技能，是成为国际 商务企业普通职员的基本要求，是我们对初级国际商务人的基本要 求。 2013-4-20 2 第2章 国际商务谈判实务 【学习导航2 】： 本章主要内容包括： 国际商务谈判的基本概念和特点、基本原 则、基本类型、基本流程及其实务操作等， 通过本章的学习，使修习者对国际商务谈判 有个全方位的了解和掌握。 2013-4-20 3 第2章 国际商务谈判实务 • 【国际商务观察2 】 • 2.1 国际商务谈判概述 • 2.2 国际商务谈判实务 • 【国际商务新知2 】 • 【课程复习2 】 2013-4-20 4 【国际商务观察2 】 2013-4-20 5 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 国际商务谈判（International Business Negotiation），是国际商务活动中不同的 利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的 各项条件进行协商的过程。 2013-4-20 6 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 谈判中利益主体的一方，通常是外国的 政府、企业或公民（在现阶段，还包括香 港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一 方，是中国的政府、企业或公民。 国际商务谈判是对外经济贸易工作中不 可缺少的重要环节。 2013-4-20