201012_深圳_桐林公寓_旭飞项目营销定位报告.pptVIP

Structure 汇报框架 营销推广策略 2011营销推广策略 第二:推售策略思考 第一:市场竞争分析 在售项目分析 竞争格局分析 第一:市场竞争分析 福田竞争格局 大中华国际金融中心 御河堤 四季山水 阳基天御山 首座 深港一号 福田在售小户型 滨河大道 深南大道 北环 大中华 阳基天御山 福田待售项目 和黄都会轩 华嵘榕公馆 荣超城市春天 水畔紫云阁 廊桥花园 天键时尚名苑 待售项目 在售项目 都会轩 首座 榕公馆 四季山水 城市春天 水畔紫云阁 深港一号 本项目 廊桥花园 在售小户型项目基本情况 40 ㎡一房 90 ㎡两房 130 ㎡三房 221 234 2010.10.07 —— 33078 2127 首座 150-170㎡四房、五房复式、240㎡五房 —— 183 2010.08.21 3.50 48124 9766.6 阳基天御山 704 233 销售套数 33－42㎡公寓 47－52㎡一房 52－70㎡复式 1396 2009.10.25 6．62 72731 11987 深港一号 53-58㎡一房 63-85㎡两房 123-125㎡三房 275 2009.12.13 8.05 197801 18600 大中华国际金融中心 主力户型 总套数 开盘时间 容积率 建面（㎡） 占地（㎡） 项目 在售项目 大中华国际金融中心 销售情况： 大中华在今年年中销售滞缓，连续三个月0成交。目前市场回暖，上个月开始启动转介，每周平均成交4、5套，现仅剩余40余套。 竞争分析： 大中华国际金融中心是深南大道上新的地标。 由高级写字楼、时尚商业、现代城市公寓组成 环聚商务办公休闲商业、居住、配套服务为一体，专享六星级希尔顿酒店服务。 酒店公寓带6000元每平米精装修。 物业现状:拆防护网、显露外立面 占地面积:18600平方米 建筑面积:197801平方米 开发商 :大中华国际集团（中国)有限公司 阳基天御山 项目A栋园楼为4拼大平面户型，2梯一户，248平米加上赠送面积可达480平米，360°环幕步入式阳台，7米2开间大客厅。 项目B、D栋为双拼复式户型，170平米赠送150平米，5米2开间客厅。 C栋为14层小高层复式户型，150平方，6米2开间客厅。 在售项目 项目地址：梅林龙尾路基督教堂北侧 占地面积：9766㎡ 建筑面积：48124㎡ 建筑类型：3栋高层，1栋14层小高层，共183套 主力户型：150-170㎡四房、五房复式、248㎡五房 销售价格:起价35500,均价48000元 营销进度：8月21日开盘 首座 6% 13 130 两房 100% 234 合计 11% 26 90 一房 83% 195 40 公寓 户型比 套数 面积 户型 项目地址：福田彩田路与福华三路交汇处 开 发 商：深圳澳新亚物业发展有限公司 建筑面积：33078 ㎡ 物业形态：独栋都市综合体 主力户型：40平米公寓、90平米一房、130平米两房， 共234套 楼层状况：2-4层立体车库，5-16层四星级酒店，17-29 酒店公寓 营销进度：10月7日下午6点开盘，截止12.18日仅剩大约10套 在售项目 目前同类竞争项目供应况情 由以上数据可以看出： 福田区域同类竞争供应项目中以单身公寓和1房为主，本项目单身公寓及2房套数多，且在市场存在较大的竞争压力，后期应选择分批推售。 　 28 　 180 　 180 　 120 中航城都会轩 3 83 239 55 23 华嵘榕公馆 4% 2% 8% 6% 26% 18% 7% 31% 100% 比例 116 73 247 195 846 550 235 1003 3265 总计 72　 528 180　 504 本案 111 　 　 　 79 345 78 深港一号 2 2 　 0 0 　 94 城建御河堤 　 10 　 15 　 25 　 　 大中华IFC 59-189 90-120 66-89 71-90 55-70 45-60 35-45 20-46 面积段 复式及其它 3房 2房 1房 单身公寓 户型 新盘竞争总量预计为20万㎡，初步估计年底至11年上半年前将有大部分楼盘推盘，由于各盘题量小，去化周期不会太长,且由于各盘位置分布较为分散，对项目的造势影响及竞争力将会减弱 。本案更多地要自造声势，自造关注热点。 主要待售竞争项目基本情况 第一季度 第二季度 华嵘榕公馆 和黄都会轩 项目名称 2010年 2011年 第一季度 第四季度 第三季度 第四季度 廊桥花园 　 　 　 　 470套， 18-24单房、55-60两房 508套，商务公寓、小户复式为主 409套，主要已55-70㎡为主 备注:水畔紫云阁建面2