采购谈判技术与安排.pdf

采购谈判技巧 采购谈判技巧 与安排 与安排 1 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 新单品 V. 日常进价和促销 VI. 结论 2 I. 定义 采购谈判，是采购人员代表公司与厂商之间的交易。 一个原理：市场供需原则。 公司寻求最佳商品进价的原则 商品的特殊性是找到高品质的产品。 用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。 我们应为公司争取利益( 职业道德). 准备是成功的关键。 我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。而并不是掠取 的关系。 3 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论 4 II. 规则 1. 谈判有三个主要的主题：  年度合同 » 花费5%的时间  新单品 » 花费20%的时间  日常进价促销 » 花费75%的时间 2. 供应商归为两种：  全国性供应商; » 针对全国各家店  地方性供应商. » 只针对某一地区一些门店 5 II. 规则 3. 所有供应商必须每年更新与公司的规范合同。 4. 80%的成功是充分准备的结果。 5. 前一年已获得的条件必须成为下一年的最基本的条件。 6. 所有现在的供应商必须有一个会见来正式得知家乐福是否 与他们合作。 7. 年度谈判中还包括新开店费用和改建费用，这些费用以百 分比的形式予以确认，同时应以一个确定的金额作为下限 。 6 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价和促销 VI. 结论 7 III.