业务模式和流程.pdf

招股说明书 （二） 公司的主营业务流程图 本公司是国内休闲服零售行业的领导品牌之一，以外包生产和特许加盟相结 合的经营模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售，模式的简要流程如下图所 示： 公司经营模式简要流程图 面料与辅料面料与辅料 运输运输 成衣生产成衣生产 直营店直营店 采购采购 商品企划商品企划 产品设计产品设计 面料与面料与 或或 运输与配送运输与配送 或或 辅料生产辅料生产 面料与辅料采购及成衣生产面料与辅料采购及成衣生产 加盟店加盟店 说明说明：： 100%100%外包环节外包环节 部分外包环节部分外包环节 公司控制的环节公司控制的环节 商品企划是本公司实现自身特殊经营模式的起点。公司的商品企划部的主 要工作包括产品生产计划以及商品销售计划的制定和执行跟踪。 在产品设计环节上，公司完全实行自主研发，由自身设计团队在把握国内 休闲服市场趋势和国际流行时尚趋势的基础上，从本公司每年制定的业绩目标出 发，设计适合18-25岁目标消费群中的学生和年轻上班族的、充分体现流行时尚 元素的各类休闲服饰产品。 在面料与辅料生产环节上，公司完全依赖于经严格甄选的面、辅料供应商。 在成衣生产环节上，公司外包所有的成衣生产于经严格甄选的成衣厂。在不同的 “采购-生产”模式下，公司有自行负责面料采购也有委托成衣厂进行采购两种 情况。 在市场营销方面，公司从对目标消费群需求研究的角度出发，基于美特斯• 邦威的品牌定位，采取整合营销的方式进行品牌建设和推广以及各类市场营销活 动。 公司的营销网络由公司的直营店和加盟商的加盟店组成。截至2008年3月31 日，公司在全国范围内共拥有各类店铺2,211家，其中包括284家直营店和1,927 家加盟店，皆由公司统一设计店铺形象和产品陈列方案，从而充分营造美特斯• 邦威年轻、活力和个性时尚的品牌和产品形象。 除供应商自行负责面料或成衣运输的情况外，公司的物流运输与配送皆由 经公司遴选合格的第三方物流企业承担。公司成衣货品的仓储由自建的配送中心 1-1-116 招股说明书 和全国各地销售子公司仓库负责。第三方物流企业在公司生产环节中参与面、辅 料的运输，及成衣至公司配送中心或销售子公司仓库的运输。在公司销售环节中， 第三方物流企业参与成衣自成衣厂至公司配送中心的运输，自销售子公司仓库至 直营店或加盟店的配送，或自成衣厂直接至直营店或加盟店的运输。公司的少数 自有车辆也承担货品的部分市内配送任务。 自产品设计、面料和辅料采购、成衣生产到物流运输、配送以及直营店、 加盟店的产品销售的所有环节，公司皆通过自有信息管理系统在统一的数据库和 应用软件平台上进行监控和管理。 （三） 公司的主要经营模式 1、 公司的商品企划模式 本公司商品企划部负责根据公司制定的年度战略规划总体目标，围绕品牌定 位和目标消费群，规划制定符合美特斯·邦威品牌形象，满足目标消费群体需要， 充分适应公司自身经营模式，也能充分发挥公司供应链管理能力的产品设计、生 产和销售计划。本公司自2005年开始商品企划工作，在国内服装行业内起步较早。 目前，商品企划部已成为连接设计、生产和销售环节的枢纽部门，在本公司生产 经营上发挥着重大作用。 2、 公司的产品设计模式 本公司产品设计开发研究中心（以下简称“设计中心”）负责美特斯·邦威 品牌服饰的所有设计工作，一直坚持以品牌定位为根本，以市场为导向，以国际、 国内时尚潮流为参考的设计原则，围