哈佛大学关于谈判的权威指南：谈判力.pdf

哈佛大哈佛大哈佛大哈佛大学学学学关关关关于于于于谈谈谈谈判的判的判的判的权权权权威指南：威指南：威指南：威指南：谈谈谈谈判力判力判力判力 罗杰-费希尔 【内容简介】 哈佛大学关于谈判的权威指南：谈判力无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无 法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……常见的谈 判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很 快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。还有第三种谈判方 式，它既不温和也不强硬。 “哈佛大学谈判项目”提出了一种 “原则谈判方式”。(哈佛最为权威的 谈判著作GettingToYes中文版) 正文  第1节：目录和前言  第2节：不要在立场上讨价还价(1)  第3节：不要在立场上讨价还价(2)  第4节：不要在立场上讨价还价(3)  第5节：不要在立场上讨价还价(4)  第6节：把人和事分开(1)  第7节：把人和事分开(2)  第8节：把人和事分开(3)  第9节：把人和事分开(4)  第10节：把人和事分开(5)  第11节：把人和事分开(6)  第12节：把人和事分开(7)  第13节：把人和事分开(8)  第14节：着眼于利益，而不是立场(1)  第15节：着眼于利益，而不是立场(2)  第16节：着眼于利益，而不是立场(3)  第17节：着眼于利益，而不是立场(4)  第18节：着眼于利益，而不是立场(5)  第19节：为共同利益创造选择方案(1)  第20节：为共同利益创造选择方案(2)  第21节：为共同利益创造选择方案(3)  第22节：为共同利益创造选择方案(4)  第23节：为共同利益创造选择方案(5)  第24节：为共同利益创造选择方案(6)  第25节：为共同利益创造选择方案(7)  第26节：为共同利益创造选择方案(8)  第27节：为共同利益创造选择方案(9)  第28节：坚持使用客观标准(1)  第29节：坚持使用客观标准(2)  第30节：坚持使用客观标准(3)  第31节：坚持使用客观标准(4)  第32节：坚持使用客观标准(5)  第33节：如果对方实力更强大怎么办？(1)  第34节：如果对方实力更强大怎么办？(2)  第35节：如果对方实力更强大怎么办？(3)  第36节：如果对方不合作怎么办？(1)  第37节：如果对方不合作怎么办？(2)  第38节：如果对方不合作怎么办？(3)  第39节：如果对方不合作怎么办？(4)  第40节：如果对方不合作怎么办？(5)  第41节：如果对方不合作怎么办？(6)  第42节：如果对方不合作怎么办？(7)  第43节：如果对方不合作怎么办？(8)  第44节：如果对方使用卑鄙手段怎么办？(1)  第45节：如果对方使用卑鄙手段怎么办？(2)  第46节：如果对方使用卑鄙手段怎么办？(3)  第47节：如果对方使用卑鄙手段怎么办