打造卓越的团队营销组织初探.pdf

打造卓越的团队打造卓越的团队打造卓越的团队打造卓越的团队 营销组织初探营销组织初探营销组织初探营销组织初探 内蒙古分公司包头中心支公司 包头中心支公司简介包头中心支公司简介包头中心支公司简介包头中心支公司简介 2000年7月开始筹建 （27人培训，2个月后剩下7个人） 年1010月月，，成立营销服务部成立营销服务部 2003年7月，成立包头中心支公司 现有人力现有人力：：933933人人 44个营业部个营业部 直辖部：404人 包头是一个有200万人的重工业城市 大大大大 纲纲 经营组织的目的 经营组织的重点 经营组织的方法 经营组织的目的经营组织的目的 公司为什么而经营？ 利润利润 （（财富财富）） 对客户：服务至上，诚信保障； 对员工：生涯规划，安居乐业； 对股东：资产增值，稳定回报； 对国家对国家：：回馈社会回馈社会，建设国家建设国家；； 经营组织的目的经营组织的目的经营组织的目的经营组织的目的 我们为什么而工作？ 成长期 创造期 养老期 0岁 25岁 70岁 我们都是凡人我们都是凡人我们都是凡人我们都是凡人 我们需要更舒适的大房子我们需要更舒适的大房子； 我们需要漂亮的汽车； 我们的孩子需要最好的教育； 我们想游遍世界上所有美丽的地方我们想游遍世界上所有美丽的地方； 我们珍惜生命、自强不息； 我们需要财富、尊严； 我们渴望成功我们渴望成功！！ 公司公司需需需需要发展，要发展，我我我我们们需需需需要成就！要成就！ 利润来自于业绩 生产力生产力 规规 模模 财富500强在全世界到处开“连锁店” 经营组织的的重点：经营组织的的重点： 全局与局部全局与局部 ﹒﹒ ﹒ ﹒ ﹒﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒﹒ 如果全局失败了，局部的胜利有什么意义！ 经营寿险营销组织的重点经营寿险营销组织的重点经营寿险营销组织的重点经营寿险营销组织的重点：：：： 增员增员 中国有80% 的人没有保险 选择择 我我们需要什么的人？ 训练训练树立他的信念树立他的信念，规划他的目标规划他的目标； 培养养他的自信，指出出他的缺点； 关心他的生活，了解他的人性； 为什么要增员为什么要增员为什么要增员为什么要增员？？？？ 香港香港：： 第一年留存率：71% 第二年留存率：28% 第三年留存率：18% 第四年留存率第四年留存率：：14%14% 为什么要选择为什么要选择为什么要选择为什么要选择 （（（（人人人人）？）？）？）？ 一桶酒倒进一杯污水一桶酒倒进一杯污水，，