长沙博雅湘水湾三期西区整合推广沟通提案.pdf

做有效客户做有效客户的关系营销的关系营销 博雅·湘水湾三期西区2010年4-6月整合推广沟通提案 市场变了。传播方式也瞬息万变。 日趋规范化和白热化的长沙市场， 依靠单一化的线上传播已经不可能解决依靠单一化的线上传播已经不可能解决决项目的销售问题决项目的销售问题。。 海量投放的广告时代已经过去， 任何方面的传播预算支出任何方面的传播预算支出，，都须务求更都须务求更更更精准精准、、实效实效，， 都必须清晰指向每个有可能与博雅湘水水湾产生认知关联的个体每个人， 无论TA是意向客户或潜在客户， 在博雅湘水湾这个社区平台上发生的一在博雅湘水湾这个社区平台上发生的一一切一切 （通过实景现场、品质细节、人群趣味味、交际方式所呈现的生活方式）， 都是我们有效积累客户的最重要来源都是我们有效积累客户的最重要来源。。。。 这也将是今年广告表现上与客户产生共共鸣的重要方式： 管它是户外、DM或是系列形象稿构成的的分众传播，目的只有一个： 做有效客户的关系营销。 如何有效聚拢客群如何有效聚拢客群群群。。 如何有效蓄积客群群。 如何有效消化客群群。 年 11、、延续去年的传播主题延续去年的传播主题 （（紫砂紫砂砂大院砂大院，，全景生活全景生活））并予以升级并予以升级，， 从客户的居住尊严角度逐步建建立项目的高端形象。 2 、有效促进更多优质客户的现现场到访。 3、利用有效预算，更具针对性性的精准传达，实效传播。 核心传播任务核心传播任务 ①① 强化项目唯一性 星沙新中心/品质第一一城/25万㎡紫砂建筑群 地铁2A线/泉塘板块核心//25万㎡紫砂美宅收官钜作 在延续紫砂建筑这个产品唯一性之上，随随着09年泉塘与星沙平起平坐的政治地位 的提升的提升，，占位占位泉塘板块第一盘泉塘板块第一盘，，区隔竞争区隔竞争争对手争对手，，又以又以 ““收官之作收官之作””的稀缺性的实的稀缺性的实 际利益承诺，进一步影响客户的购买决策策。本定位语置于LOGO下，组合推广。 形象定位的升级 紫砂大院紫砂大院 全景生活全景生活 紫砂神韵 传世美宅 推广主题的升级 放大紫砂建筑的唯一性卖点，从建筑到神神韵，从实体到虚拟的转化，将紫砂这一体 现中国人居文化特性的符号之一予以升级级，并契合收官钜作的产品界定，体现传世 藏品的稀缺藏品的稀缺。。特别是特别是紫砂此次牵手世博会紫砂此次牵手世博会会会，，更是已成时尚的焦点更是已成时尚的焦点。。 核心卖点的升级 泉塘泉塘 泉塘为主泉塘为主++星沙为辅星沙为辅++++主城区主城区//外地客群为补充外地客群为补充 泉塘为主+主城区区/外地客群为辅 在传播渠道调整方向，弱化星沙概念念，凸显泉塘地位，客群比例调整以本区为 主，增大主城区/外地客群的比例，以以 “本街最好的裁缝”的价值优势争夺本 区客源区客源，，截流其他区域流向竞争对手截流其他区域流向竞争对手手的外溢客群手的外溢客群。。 客群范围的升级 ②② 战术策略的延续与与转变 回顾去年推广线上值得借鉴的经验回顾去年推广线上值得借鉴的经验，，无非无非非两点非两点：： 一是强化项目“高性价比”的产品质素以以促进客户 “超值购买”。 一是强化一是强化现场实景的示范效果现场实景的示范效果以提升客户以提升客户户对项目的价值认知级别户对项目的价值认知级别。。 因此，2010年围绕“积累有效客户”的推推广核心是对09年策略的一种延续，更意味 着项目