云南白药大药房集团营销活动方案.docVIP

云南白药大药房集团北京路店 营销活动方案 一、活动主题： 新《本草纲目》--《千草堂》 暨云南白药大药房李时珍文化节 二、活动时间： 2012年9月8日-9月18日（共10天） 四、活动背景： 通过品牌端的一系列演绎将形成白药的独有的文化营销 问题一、近年来地方政府为什么热衷于文化营销？ 如今一系列祭祀大典的背后，实际是对当地旅游文化产业的宣传进而当地政府对外进行招商引资：文化搭台，经济唱戏！ 问题二、商业公司为什么也要造节？ 现今“光棍节”已经演变成电商甚至传统行业的促销节日。社会有热点，消费者有需求，商家有行动，以此来组成企业的营销节日 。通过自造节日的突击，形成以点带面！ 问题三、基于李时珍，营销可以怎么做？ 1、借势：借医药之圣李时珍的热点落地到门店助销中药产品。 2、以医圣弟子、李时珍传人、协同整体医药行业以专业的形象来引导消费，让消费者了解千草堂系列、体验它、选购它、检测它。 3、通过一系列的演绎，将云南白药与李时珍之间的关联、《本草纲目》与《千草堂》形成烙印并影响至行业与消费者。 4、通过一系列中药产品之间的销售形成消费关联，从而以点带面促进整体销售，带动未来的销售。 五、活动地点 云南白药大药房北京路店 六、活动提纲 活动一:新《本草纲目》--《千草堂》弘扬国文化 中药为我国医之根本，弘扬国文化，是企业社会责任的展现。9月8日至9月18日(共10天)，顾客在云南白药大药房购买千草堂系列中药品，单笔消费满150 元，即可加0.01元换购洗衣粉一袋，满151-400元，即可加0.01元换购折叠凳，满401-800即可加0.01元换购家庭小药箱（800元以上皆为家庭小药箱）。以此类推，赠送不可叠加，以最高金额为上限。 注：在法律范围内，云南白药大药房拥有最终解释权。 活动二: 巅峰返现 聚惠全民 （全品类参加） 活动期间，顾客前往云南白药大药房北京路店购买商品，不限品类，即可在成交价基础上返现1%。如：顾客购买800元商品，即可在收银台得到返还现金8元钱。 活动三：好礼只为那一“球” 活动期间，顾客至云南白药大药房北京路店购买商品，只需购物满50元皆可参与好礼只为那一“球”抽奖活动，抽奖箱内为6种颜色乒乓球若干，各颜色对应相应礼品，每天限量80件礼品，抽完即止。 每天礼品数量设置： 序号 礼品名称 每天数量 颜色 1 电磁炉 1 紫 2 电子秤 2 黄 3 食用油 5 绿 4 大米 10 红 5 针线包 22 蓝 6 湿纸巾 40 白 活动四:金秋感恩 健康之源 活动期间，顾客前往云南白药大药房北京路店，即可享受免费整套健康体检。体检内容包括（血压、血糖、骨密度检测、身体微量元素含量检测、以及保健知识免费咨询服务）。 活动五：金榜揭幕 新品展销会 活动期间，门店整合40件近3个月内新上市的商品，以特价进行销售。配以宣传资料进行推广。 七、活动蓄水 1、电话营销：以电话或短信方式通知会员客户。 2、DM单营销：采取发放DM单形似，让过往顾客或到店顾客了解活动。 3、小区营销：制作活动内容挂门卡，进入周边小区，悬挂于住户门把上。 八、门店氛围物料布置 1、门头：突出李时珍文化节宣传主画面及主题。 2、店内通过吊旗、海报、X展架、地贴的摆放及布置烘托氛围。 3、在“金榜揭幕 新品展销会”活动中的特价平粘贴统一标识。 4、在“好礼只为那一‘球’”活动中，抽奖礼品制作公示板，工作人员依据抽奖情况及时填写公示。