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农业企业国际化经营 农业企业国际化经营内涵 农业企业国际化经营的风险 农业企业国际化仲裁与诉讼 农业企业国际市场选择 农业企业国际化经营战略选择 农业企业国际化经营概念 农业企业国际化经营是农业企业为了寻求更大的市场、更好的资源、追逐更多的利润，突破国家界限，向国外发展经营业务、参与国际分工和交换，实现农产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态逐渐国际化的过程。 农业企业国际化经营的特征 经营空间国际化 融资渠道国际化 生产技术国际化 国际贸易自由化 农业企业经营国际化的意义 提升农业及国家的国际竞争力 充分利用世界农业资源开拓国际市场 促进农业结构战略性调整 规避或降低入世风险的现实选择 2011年，内蒙古乌兰察布市土豆滞销严重 ，7亿多斤散落田间地头。 2012年11月萝卜、芹菜、大白菜、山楂、芹菜、豆角等多种农产品滞销贱卖。山西泽州的大白菜成片烂在地里。 陕北当地200余万斤大枣却深陷滞销困境，大批熟透的枣子掉落遍地零落成泥，甚至用来喂牛。 山东山楂滞销：价格低至每斤3毛钱农民损失惨重。 7月份以来，沃尔玛上海店出现30多种产品断供现象，其主要集中在农产品和食品领域。， 当前我国农业企业的困境 体制性障碍 产品国际竞争力差 生产规模小，劳动生产率低 农业企业组织化程度低，市场体系落后 国际绿色贸易壁垒的影响 农业企业国际化经营的风险 目前国际上通行的国家和地区分类： 发达国家 发展中国家 转轨国家 新兴工业化经济体 新兴大市场国家和地区级新兴市场国家和地区 不同国家农业企业经营国际化战略 发达国家和地区： 加速农业国际化，强化发展中国家对其的技术依附，获取更多比较利益。 发展中国家 及时调整发展战略，抓住机遇，跨越发展 中国 积极参与，趋利避害 农业企业国际化经营风险 政治风险 征收风险、汇兑限制、战争和内乱、政府违约风险、延迟支付风险 法制风险 文化风险 客观性 双效型 复杂性 可控性 案例一：美国对中国暖水虾反倾销案 　2004年11月30日，美国对中国输美暖水虾实施反倾销措施，除1家企业获得微量税率外，其余应诉企业税率为27.89%至82.27%，未应诉企业税率高达112.81%。来自商务部的数据显示，2003年我国暖水虾对美国出口金额已达3.8亿美元，因此该案成为我国农产品领域遭遇的最大一起反倾销案。 争议焦点： 归零法则 淡水小龙虾的替代价格 劳动力成本的调整 可获得信息的裁决 日落复审 案例一：美国对中国暖水虾反倾销案 农业企业国际市场选择 国际市场调研 是指运用科学的调研方法和手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。 农业企业国际市场选择 国际市场调研方法 网上调研、付费调查、实地考察 国际市场调研的步骤 确定问题、确定调研计划、执行调研计划、解释并报告调研结果 选择目标市场标准 可测量性 需求足量性 可进入性 易反应性 农业企业国际市场选择 农业企业国际市场选择 选择目标市场的步骤 1.对所有国家的市场进行筛选 建立目标市场的消费者与用户的特征剖析图 直接估计市场规模 间接估计市场规模 做出接受或放弃决策 2.对特定国家进行筛选 农业企业国际化经营战略选择 农业企业国际化经营战略：指企业在国际化经营活动中，放眼全球，认真分析世界各国或地区的环境、因素和市场竞争形态，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以追求企业长期最佳整体利益和实现企业宗旨的总体谋略。 农业企业国际化经营战略的特征： 纲领性 全局性 全球性 长远性 风险性 农业企业国际化经营战略选择 1.直接出口 2.间接出口 3.特许经营 4.契约式生产经营 5.并购 6.建立新公司 农业企业国际化经营战略选择 直接出口的四种途径： 设立国内出口部 国外经销商和代理商 设立驻外办事处 建立国外营销子公司 直接出口的优势 直接出口劣势 农业企业国际化经营战略选择 间接出口的优势： 专业外贸公司 国际贸易公司 出口管理公司 合作出口 间接出口的优势 间接出口的劣势 农业企业国际化经营战略选择 特许经营：指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名字、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 特许经营特征 特许经营类型 生产特许 产品商标特许 经营模式特许 农业企业国际化经营战略选择 契约式生产经营： 是企业允许地方制造商按要求组织生产，但市场方面的任务仍由企业负责。 优点： 可以以较低的投资风险进入国外市场 农业企业国际化经营战略选择 并购： 并购类型： 横向并购、纵向并购、混合并购 并购的四个阶段： 前期准备阶段、 方案设计阶段； 谈判签约阶段； 接管与整合