网络营销运营篇-打造高绩效网络营销执行团队.pdf

网络营销运营篇 打造高绩效 打造高绩效 网络营销执行团队 网络营销执行团队 黎海峰 黎海峰 网络营销的构成要素 网络营销的构成要素 营销型网站 网络营销 定位系统 网络营销 推广系统 构成要素 构成要素 运营系统 网络营销的本质 网络营销的本质 企业的网络营销= 企业的网络营销= 传统营销原则 传统营销原则 + 网络技术手段 + 网络技术手段 + 网络平台 + 网络平台 营销=营消 营销=营消 打造高绩效 打造高绩效 网络营销执行团队五招 网络营销执行团队五招 A 、选--招聘（选人） A 、选--招聘（选人） B 、用--定岗（用人） B 、用--定岗（用人） C 、考--绩效（考核） C 、考--绩效（考核） D 、训--教育（训练） D 、训--教育（训练） E 、留—留存 （留人） E 、留—留存 （留人） A ）选--招聘（选材） A ）选--招聘（选材） ►高效招聘必须做好四项准备 ►高效招聘必须做好四项准备 定数量 定标准 定流程 定工具 ►目标决定架构！！! ► 架构合理：完整+准确 中小企业网络营销部门组织架构： 中小企业网络营销部门组织架构： ►网络营销部门经理： （1名） ►网络营销部门经理： （1名） ►网络推广专员： （1-2名） ►网络推广专员： （1-2名） ►网站编辑专员： （1名） ►网站编辑专员： （1名） ►网络业务(客服）专员： ►网络业务(客服）专员： ►网站开发人员（美工、程序员） ►网站开发人员（美工、程序员） 网络营销部门的组织结构 网络营销部门的组织结构 针对中小企业: 针对中小企业: 1 网站运营经理：1名 1 网站运营经理：1名 2 网络推广1名 2 网络推广1名 3 网站编辑1名 3 网站编辑1名 4 网上销售1-2名 4 网上销售1-2名 1 网站运营经理：1名 1 网站运营经理：1名 ► 需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推 广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较 小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。 ► 薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元 其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元 ► （可设为底薪+ 业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%， 其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资） ► 入职日期：在企业网站上线前20天 2 网络推广1名 （中大型企业为2-3名） 2 网络推广1名 （中大型企业为2-3名） ► 如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推广主力，则可招1名能力 ► 如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推广主力，则可招1名能力 普通点但执行力强的网络推广。 普通点但执行力强的网络推广。 ► 薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他薪酬较低的城市略减 ► 薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他薪酬较低的城市略减 ► （同样设为底薪+ 提成制 ） ► （同样设