销售过程控制.pdf

销售过程控制讲师：谭小琥 销售团队的5大病症  缺乏核心领袖  核心动力源不足  没有凝聚力  缺乏统一的标准  没有明确的责任机制 6步建立无敌团队  认清角色与职责  选拔合适的销售人员  塑造卓越的销售团队  对销售人员进行考核  设计薪酬制度  净化队伍，优胜劣汰 团队组建及招聘常见问题 销售人员的人数忽多忽少  区域划分不合理，业务人员满天飞 一个人员管理太多的产品 招聘凭第一印象 招聘准备不够 招聘标准过高 招聘程序简单 销售区域设计原则 销售区域管理的难易 旅行时间的长短 销售人员的工作量与市场潜力 管理的方便性及区域的明确性 市场的相似性 综合费用的节省 销售人员的招聘的程序  岗位分析 职位描述 招聘计划 信息发布 初选 面试与笔试（多环节的测试方法） 结果通知 效能与效率型销售人员素质要求 效能型 效率性  聪明、社会化程度高  吃苦耐劳、团结自律  有社会关系和背景  服从管理、团队归属  人际关系能力强