建立并根植高绩效团队的管理标准.pdf

讲师介绍 教育背景：大专 从业经历  1995年入行，历任区经理助理、 营业部经理  2007年加盟太平人寿，任区域总监 11 2011年上半年，团队人力 深圳李珩总监 60人，标保616万 A类19人，B类29人AB 占比80% A+B=600万 百万2人 绩优成长日3人 月人均标保1.7万 月人均3件 22 月均活动率85% 建立并根植 高绩效团队的管理标准 深圳·李珩 2011年7月 3 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 我为什么选择太平？ 和自己喜欢的人在喜欢的地方做 喜欢的事是人生最幸福的事 和公司一起经历一次从无到有、 从弱到强的创业历程是人生不可 多得的财富 44 理想—— 打造“三高”团队， 做尊贵的保险代理人！ 55 参加TOP2000—— 在寿险行业建立一个年净利润 百万甚至千万以上的永续经 营的企业，并愿意为此付出必要的 基本代价！ 66 用5-10年时间，培养100位以上 亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上 千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上 百万标保的超级业务员 77 做最好的自己 做最好的团队 88 目录 一、团队出勤管理 二、A类人员推动 三、绩优人员管理 9 过去的想法 出勤很重要，但肯定没有业绩 重要 不发固定工资的地方很难特别严 格要求出勤，出勤率80%已经 很不错了 1010 过去的做法 有出勤管理规定，但没严格执行 很少强调出勤的意义 遇到问题不公开处理，导致业务员私下议论 经常在制度和人情上纠结，很累，结果不好 1111 过去的结果 出勤率不到80% 有长期不出勤人员 临时请假现象多 有不请假“失踪”人员 部分人员人到心不到 1212 突破源于—— 第九期TOP2000 ——寻找失去的灵魂 1313 “组织”的内涵—— 目标愿景