辽源东星山语城项目营销策划案首轮沟通案.pdf

辽源山语城 项目营销策划案首轮沟通案 ————项目营销策划报告项目营销策划报告 呈致：东星地产 升科房地产顾问有限公司 年44月月 地方版国五条细则出台已久，在政策效果逐渐显现的情况下，我们如何应对？ 本案即将在7月开盘盘，有限时间内，如何实现火爆销售？ 作为东星地产的作为东星地产的又一力作力作，怎样铸就品牌形象怎样铸就品牌形象？ PART 1—项目理解 面对市场需要解决的难题！ 目 录 录 PARTPART 22—形象定位形象定位 C 价值最大化的分析及结论！ o nn t e PARTPART 33—竞品分析竞品分析 n 为项目找到自己独有的卖点！ t s PART 4—营销策略 提升销售力的分析及结论！ PART.1 项目理解项目理解 地处丘下 如何如何将土地含金量最大化将土地含金量最大化？？ 土地价值日益凸显的今天，地段已经成为首要因素 相比市中心的楼盘相比市中心的楼盘 ，，丘下无论下无论从配套还是交通从配套还是交通都有劣势都有劣势 ，，那么如何那么如何让让 客户最大化认同此地段的含金量？ 项目位置项目位置 ：雄踞丘雄踞丘下 潜力巨大潜力巨大 经过多年的发展，辽源的用地向外扩张已是大 势所趋。 伴随着房地产业的发展，旧城改造逐渐加快， 城市品位大幅提升，人居环境显著改善，城市 魅力日趋增强。丘下，这个老区，定会焕发新 的光彩，成为全城又一瞩目的成熟居住区。 本项目位于丈八北路沿线本项目位于丈八北路沿线，，高薪中央生活区板块高薪中央生活区板块，，区域规划发展潜力大区域规划发展潜力大。 城市向外扩，是大势所趋，丘下，随着建设脚步的加快，定会成为又一城市热点。 同区域项目竞争终极赛中 如何胜出如何胜出？？ 客户为什么选择我们客户为什么选择我们？？ 攻克最后一道堡垒，实现终极目标—成交。 百百万平米大盘平米大盘 首席生活城邦首席生活城邦 100100余万余万㎡㎡区域内首席大盘区域内首席大盘，通过现代通过现代 的规划理念和手法来构建高规格的理 想化人居空间，将成为区域内的标志 性建筑性建筑，引领全城建筑新时尚引领全城建筑新时尚。 东星山语城东星山语城：：缔造精品人居缔造精品人居 成就城市梦想成就城市梦想 五十余载沉淀五十余载沉淀 品牌铸就辉煌品牌铸就辉煌 翻开当今辽源的建筑名册：魁星楼、体 育场育场、东方东方新城高层新城高层、中医院中医院、国税局国税局、 移动公司、卫生局、易发等大厦，市一 中、五中等学校，这些建筑上凝聚了东 星人的智慧和汗水星人的智慧和汗水。东星人所获得的几东星人所获得的几 十个荣誉奖杯和奖牌见证了东星建设集