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房地产销售的 团队精神 ——房地产销售人员入门培训课程之四 主讲：刘志旺 • 雁行理论 • 没有一只单飞的雁子能 飞的很高,因为它缺少共 同目标的激励,因此我们 看到的都是“人”字形的 雁阵。 • 与拥有相同目标的人同 行，才能更快速，更容 易的达到目的地，因为 彼此间能互相推动。 • 我们要跟大雁学习，寻 找与自己目标一致的队 伍，开心的接受他人的 协助，也快乐的协助他 人。 • 在执行困难任务时，团 队更是互相依赖的。 新木桶理论—— • 一只木桶能够装多少水正常情况下（指 木桶的大小是一定的，也不斜放等）取 决于三方面的因素： • 第一是每一块木板的长度，最短的木板 决定盛水量。 • 第二是木板与木板间的结合是否紧密。 • 第三是有一个很好的桶底。 • 第一个因素大家好理解；但如果木板与 木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法 装满水；同样如果没有好的桶底，盛水 只能是空想 • 这就是新木桶理论。 关于团队的言论—— • 安德鲁.卡内基说过：世上没有任何东西能够取代团队的 力量。才华不能，有才能而失败的人比比皆是；天才不能 ，才华出众又毫无进取的人不胜枚举；单靠教育不能，受 过教育但潦倒终生的人充斥社会；惟有团结者能够无所不 能，最终获得成功。 • 有人说，“我看中国富豪排行榜大多数都是个人能力超强的 英雄，你在忽悠我们” 。这里我们要讲的是个人英雄时代已 经结束，我们来关注富豪所从事的行业，大都为传统业， 现在进入个人的全球化时代，信息社会中最终大赢家应出 现在高新科技业。 • 团队作战会搞定英雄，一群狼能打败一头狮子，十年内百 富榜将被洗牌。所以如果你还在单打独斗，那就快去寻找 志同道合的伙伴。 房地产销售的团队观—— • 所谓团队，就是指一些才能互补、团结和谐并为负有共 同责任的统一目标和标准而奉献的一群人。 • 房地产的销售团队，即是一群在强大的工作压力下团结 互助、心怀感恩、彼此尊重，共同营造和谐愉悦的工作 氛围并为了共同的销售目标而协作奋进的人。 • 一个出色的置业顾问，获得一个恰当的工作机会时，不 仅仅是获得了一个可以充分发挥个人能力与才华的机会 ，更重要的是他获得了一个良好的平台，这个平台就是 你必须真诚的用心去融入的——我们的销售团队。 • 只有在团队的基础上，才能获得个人的最大成功！ 一个经典的团队—— 传 外 林 武 一个经典的团队—— • 《武林外传》的初步印象：其一是其中人物的个性鲜明 ，各具特色；其二是其中的语言通俗中充满了哲理，让 大多数观众表示认同并引起深思，其三是他们的“ 团队合 作精神”，能消除一切困难和威胁，时时让人感动。 • 可以说，《武林外传》的团队是一支高效出色的团队;当 团队中的某人遇到困难