打造巅峰销售团队培训.pdf

打造巅峰销售团队培训 1 目 录 •第一章：管理者的素质 •第二章：建班子—选育 •第三章：定战略—计划 •第四章：带队伍—管事 •第五章：带队伍—管人 管理就是把事情做对 领导就是做对的事情 3 团队管理 销售 团队 促销 提升业绩 激励 信息管理 决 资 策 源 业务管理 销售管理 人员管理 体系 预 信 算 用 成本与 降低风险 行为与 信用控制 权力控制 知识 技巧 知识 心智 技巧 第一章：管理者的素质 6 一、管理者的心智 一、管理者的心智 做人 戒 定 做人 戒 定 做事 勤 果 做事 勤 果 经营 高 远 经营 高 远 管理 严 宽 管理 严 宽 7 二、管理者的知识 • 学业: • 职业: • 专业: • 企业: • 行业: 8 三、管理者的技能 • 选什么人： • 怎么育人： • 怎么用人： • 怎么留人： 9 区域市场开发策略 宏观 微观 微观 微宏观 宏观 微观