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让你的销售团队自动自发没有任何借口 让你的销售团队自动自发没有任何借口 非洲大森林中的雄狮和羚羊的奔跑 …… “赢”所体现的团队涵义 1、组合权释 2、团队领导赢的五个素质 杰克。韦尔奇/苏茜。韦尔奇合著《赢的答案》中信出版社出版、解决74个商业难题） （ 旺盛的精力 激励他人释放精力 敏锐洞察力 执行能力 有激情 3、中国祖先“五个指头”的故事 本课程诉求的10个要点 1、做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维 2、没有借口的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的 3、你所在的销售团队到底处于怎样的发展阶段 4、借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系 5、销售经理要用怎样的思维看待销售团队的建设 6、团队精神塑造与自动自发的执行力息息相关 7、没有借口的基本要素不是知道而是要做到 8、好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用多少。 9、销售团队两种思维：只要钱不要其他；什么都要就是不要脸 10、知己知彼百战不殆：客户消费心理流程的把握 第一节：关于团队的含义 1、何为销售团队？ T Together 一起 团 E Everybody 每一个人 队 A Achieve 成就 M More 更多 团 —— 团聚人才 队 ——带队人才 定义：团聚人才向着一个目标行进的集体。 销售团队—— 有着共同的清晰目标而互相促进绝不放弃的利益整体。 海豚靠团队本能生存 茫茫大海里， 几只零星的海豚在觅 食。 海豚欣喜若狂地 看到海洋深处 游动着一个 很大的鱼群。 海豚现象 吱、 吱…… 它们用特有的声音 向大海的远方召 唤。 三 、 只 两 、 只 只 一 吱、 吱…… … … 海豚现象 所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。 海豚现象 慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。 海豚现象 当中间的海豚吃饱后，它们替换在外面的伙伴，这样不断循环往 复，使每一只海豚都得到了饱餐。 农夫山泉的整合营销案例分析 1、 2、 3、 4、 5、 三株口服液营销团队失败案例分析 1、 2、 3、 4、 5、 2、销售团队发展成长的几个必经阶段