打造企业销售竞争力—打造职业化团队.pdf

打打造造企企业业销销售售竞竞争争力力—— 打打打打造造造造职职职职业业业业化化化化团团团团队队队队 企业销售竞争的六个层次 品质意识竞争 成本控制竞争 服务细节竞争 创新速度竞争 团队能量竞争 销售能力竞争 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 总裁赢销力 总裁赢销 之 道 总 总 总 总 之 裁 裁 之 裁 裁 局 赢 赢 总裁赢销力 果 赢 赢 销 销 销 销 总裁赢销 之 根 总总裁裁赢赢销销  总裁定位  总总裁裁个个性性  总裁形象  总裁公关事件 总总裁裁赢赢销销 思思考考 促销变促通 管理变服务 精细变精益 总总裁裁赢赢销销 思思考考 规模变结构 价价格格变变战战略略 模式变模式 总总裁裁赢赢销销力力 总裁不能回避的十大问题 问 题 根 源 销售成本居高不下 销售无计划 销售率润低 销售人员招募难 培养难/ 过过程程无无控控制制 ————流流失失易易 市场竞争压力大—业务开拓难 客户无管理 大客户维护成本高—流失率高 经销商管理难——控制更难 信息无反馈 销售团队斗志不高 ——效率低 销售沟通技巧弱——效果差 业绩无考核 在市场竞争与产业变局中 —— 自身定位难 制度不完善 老总亲力亲为—— 与管理层关系不好协调 训练不系统 打打造造职职业业化化销销售售团团队队重重要要性性 ◆◆高高素素质质的的专专业业销销售售人人才才是是企企业业 最最最最紧紧紧紧缺缺缺缺的的的的人人人人才才才才 ◆◆学学校校教教育育很很难难解解决决现现实实问问题题 ◆◆过过去去的的经经验验很很难难适适应应市市场场未未来来 的的变变化化 打打造造职职业业化化销销售售团团队队重重要要性性 企企业业生生存存环环境境要要求求 ◆◆销销售售队队伍伍的的建建设设是是公公司司的的战战略略问问 题题 ◆◆销