商业模式设计与创新.ppt

成立时间：2011年 创新视角：一个能学到任何东西的平台 Skillshare推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。对老师来说，不需要是来自顶尖大学的专业教授；对学生来说，学习成本一点儿都不贵，而且可以“活到老，学到老”。 经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。 Skillshare 商业模式创新案例展示 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 成立时间：2008年 创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下 Paperless Post鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，在2012年末，他们推出纸质服务，因为他们发现60%的用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“客户喜欢Paperless Post，但是在某些时候，也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张有质感，且可保存很久。” 同时，该公司创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行合作，分享收入。 经验：重视设计美学。 Paperless Post 商业模式创新案例展示 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 成立时间：2012年 创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。 我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在全美26个城市提供服务，Hanrahan表示，“我们就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务。” 每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。 经验：方便才是关键。 Handybook 商业模式创新案例展示 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 商业模式的定义和本质 1 商业模式的构成要素 2 商业模式和战略的关系 3 本章内容 基于价值链的商业模式的盈利逻辑 4 讨论：烤鸡蛋如何赚到十个亿 用什么样的营销模式，能够让烤鸡蛋这项业务做到10个亿？ 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 4.1 商业模式的盈利逻辑 商业模式的盈利逻辑是基于企业战略产生，从内外部环境、市场、资源、产品/服务、价值主张等开始， 是基于企业的产品/服务能力、价值网络关系、价值要素等的一种资源整合和价值匹配， 是企业的一系列价值活动过程， 是从价值发现到价值实现的过程。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 商业模式的盈利逻辑 市场需求：市场机会、客户需求、产品定位…… 愿景目标：行业定位、经营理念、发展战略…… 核心能力：技术能力、产品/ 资源整合：关注客户、双赢理念、创新思维…… 价值流分析：5W2H 价值发现 价值主张 价值创造 价值配置 价值管理 客户需求 市场容量 服务客户 客户偏好 产品/研发 网络构建 资源整合 管理激励 价值优化 价值实现： 赢利模式 营销策略 价值确定 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 1.价值发现——基于企业目标分析定位，进而创造市场价值。 优秀的商业模式，首先考虑能给客户（而非企业）带来什么。 2.价值主张——公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 价值主张的渗透力越强，就越能打动消费者，创造价值就越持久。 3.价值创造——价值是如何被创造出来的，即价值的源泉是什么。 主要在于便捷性、成本低廉、新颖性、用户黏性、锁定、创新性。 4.价值管理——促进组织形成战略性业绩计量过程。 价值管理取决于企业价值和企业的经营目的。 5.价值配置——资源和活动的配置。 通过有效整合与配置，建立合作共赢的价值网络体系。 6.价值实现——企业价值被市场接受，完成要素投入到产出的转化。 微利时代的到来使得企业需要依靠独特的价值主张吸引用户。 商业模式的盈利逻辑 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 4.2 商业模式的检验 1.逻辑检验 （1）谁是我们的顾客？ （2）顾客重视的价值是什么？ （3）商业参与各方的动机和目的是什么？ （4）模式的与众不同之处是什么？ 2.赢利性检验 （1）基于损益表的检验 （2）基于资产负债表的检验 （3）商业怎么实现良性循环 （4）瓶颈在什么地方 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 4.3 商业模式的评价 1．商业模式的适用性 2．商业模式的有效性 (1)它必须是能提供独特价值的。 (2)它必