末端控制和渠道管理.pdf

(海量营销管理培训资料下载) 个人简介： 清华、北大等多所大学MBA 、EMBA特聘教授 中国广告协会学术委员会委员  多本营销专著被列为一些重点大学MBA、EMBA的教材 及参考教材  受委托撰写中国案例教材和广告策划教材  多次参加策划方案的评审和担当评委  多次被邀请为跨国公司、外国企业家代表团讲述中国 市场营销 营销工作主体内容 产品的企划 有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广） 通路的工作 广告、促销 销售管理 解决消费者想不想买 产品的企划 有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广） 通路的工作 广告、促销 销售管理 解决消费者能不能买到 产品的企划 有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广） 通路的工作 广告、促销 销售管理 营销操作方式 从操作过程中理解 销 推 售： 广： 找准人群位置 适合什么人群 利用什么渠道 如何对人群告知 如何引起注意 让人群产生好感 适时推销自己 达成感性消费 产品要确立定位  产品市场策略 产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的企划 产品的服务 有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广） 通路的工作 广告、促销 销售管理 把定位目标告知出去  启发需求的推广  推广的市场定位  推广利用方式  推广利用时机  推广中的媒体组合 产品的企划  推广的市场控制 有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广） 通路的工作 广告、促销 销售管理 满足被认知的需求  满足需求的销售  通路利用  通路管理  通路控制  销售促进 产品的企划  销售技巧