国际新城08年推广策略沟通.pdf

展现国际之美展现国际之美 合生合生 ·国际新城国际新年度年年度 品牌提升暨推广执行方案品牌提升暨推广执行方案 天橙中国传播机构 12/28/07 脉络 引引 ↗价值检索 ↗核心策略 ↗↗阶段执行阶段执行 ↗营销线索 引 如果说, 合生帝景湾是惠州的中央豪宅地标合生帝景湾是惠州的中央豪宅地标 那么,国际新城就是合生带给惠州的 国际化的别墅社区旗舰国际化的别墅社区旗舰 从2006年6月推盘至今, 国际新城已然全城仰望， 已被整个大惠州市场认同与追捧 08年，无论从销售，还是品牌， 都要实现全方位的超越都要实现全方位的超越 策略原点 惟有超越惟有超越，，才能保持距离才能保持距离 拉开品牌与产品之间的距离 拉开(小众)意见领袖与大众之间的距离 拉开我们与其他品牌(项目)之间的距离 拉开精神与物质之间的距离 小结小结 与对手保持距离，升华项目高度，坚守我们应 有的姿态有的姿态，，是为合生于本项目的根本出发点是为合生于本项目的根本出发点。。 我们从市场、项目、客群的综合角度检索一遍—— PARTA ：价值检索 定义项目综合价值平台 ↗城市/前景 ↗市场市场//项目项目 ↗↗客群客群//圈层圈层 ↗品牌/领导 城市前景/市场姿态/客群圈层/品牌领导 AA 中海壳牌落户中海壳牌落户、、二十多家世界五百强企业落户二十多家世界五百强企业落户、、本土电子本土电子、、汽车零配件汽车零配件、、服服 装、鞋业产业发展势头强劲。 BB 水口有五大工业园区水口有五大工业园区，，吸引了美吸引了美、、日日、、韩韩、、港湾等港湾等1010多个国家和地区的投资多个国家和地区的投资 者。如今仅东江工业区、龙湖开发区已汇聚了近200多家外商企业。政府投资 数十亿资金正在进行新一轮的市政配套建设。 C 国际新城，处于水口中心区商业服务轴线与生活景观轴线的交汇点。周边拥 有众多市政设施，包括镇政府、体育、文化、休闲购物、娱乐、商贸等，汇聚 生活生活、、景观资源于一体景观资源于一体。。 惠州更国际了惠州更国际了，，水口更快了水口更快了，，CLDCLD起来了起来了 大惠州的格局呈现了。 城市前景/市场姿态/客群圈层/品牌领导 A 稀缺地段：尊处有惠州“经济走廊”之称的水口镇中心，惠州对世界开放的 窗口窗口，，一个具有国际视野的区域一个具有国际视野的区域，，一个城市中央的顶级豪宅一个城市中央的顶级豪宅。。 B 稀缺规模：占地面积1000亩，占整个水口中心区的将近四分之一。汇聚四方 的人居风向标的人居风向标。。 C 稀缺配套：皇冠假日五星级酒店、文体中心、吉之岛、内配套豪华会所，高 档社区商业街档社区商业街，，满足住户多方面需求满足住户多方面需求。。相比对手相比对手 （（奥园奥园、、润园润园 ），），合生国际新合生国际新 城配套完善。 DD 稀缺品质稀缺品质：：尊享欧陆风情尊享欧陆风情，，体验简约经典体验简约经典,, 私密性与开放性达到至高和谐私密性与开放性达到至高和谐，， 看得见的品质，看不见的心思。 城市中央的豪宅、豪宅构筑的城市 城市前景/市场姿态/客群圈层/品牌领导 A 他们是： 惠州各行业领导者、珠三角外来置业群、其它周边区域 ◎大型合资/股份企业核心管理层、民营企业家、私营企业老板等； ◎◎外资企业驻中国区高层管理员外资企业驻中国区高层管理员，，以大亚湾经济开发区居多以大亚湾经济开发区居多；； ◎高端投资客。 来自大惠州区域来自大惠州区域，，皆独具慧眼皆独具慧眼。。 城市前景/市场姿态/客群圈层/品牌领导 B 他们的特征： ◎ 稳定的高收入，具有较高甚至显赫的社会地位 ◎ 曾经沧海、裘马轻狂，现已过了炫耀财富的阶段，更加低调而务实 ◎◎生活阅历丰富生活阅历丰富，，见多识广见多识广，，具有国际化观念具有国际化观念，，钟情于高品质建筑钟情于高品质建筑 ◎ 有明显的个性差异，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式 ◎ 关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云 锁定意见领袖，把握阶层的口吻。 城市前景/市场姿态/客群圈层/品牌领导 C 他们的行为： ◎ 喜欢诸如财经