昆明车行天下国际汽车城一期沟通案.pdf

车行天下国际汽车城一期沟通 KunMing.05.2011 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2011 报告内容 1. 目标梳理 2. 项目概况 3. 整体研判 4. 营销策略 5. 中原合作优势 Code of this report | 2 目标界定： 保障快速回款，实现产品高溢价，提升车行天下品牌，为后续营销积累经验 快速回款：在较短的去化周期 品牌提升：通过本项目的 里，实现短、中期资金回流， 开发，实现车行天下品牌 保障项目滚动开发所需要的持 的进一步发展； 续型经营收益 积累经验：通过一期的成功 开发与营销，为通盘开发积 高溢价：通过合理的推售 累产品、销售、招商、营运 策略，实现一期产品价值 经验。 的最大化。 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 3 目标排序： 在保证目标利润的前提下，快速去化，完成资金回笼是当前工作重点 目标一 快速回笼资金，保障现金流 目标一 快速回笼资金，保障现金流 目标二 持续旺销，利润最大化 目标二 持续旺销，利润最大化 目标三 提升和巩固车行天下品牌 目标三 提升和巩固车行天下品牌 目标四 为后续产品营销积累经验 目标四 为后续产品营销积累经验 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 4 目标分解： 产品价值点梳理 诉求主题 客 1、快速回款 精准高效推广策略 媒体策略 户 客户定位 实 高质量客户积累 客户梳理 现 整 现场逼定 盘 品牌价值最