赢在营销：如何打造金牌销售团队.pdf

如何培训和激励销售队伍  为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？  为什么许多语重心长的话语，到了下属那 里，都成了耳边风？  为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理 评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评价  本章重点 评价销售代表时的常见问题 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略 评价后的典型策略 评价销售代表时的常见问题 只看业绩 一票否决 只看业绩 一票否决 只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标 评价时忘了组织的目标 评价时忘了组织的目标 对人判断情绪化 对人判断情绪化 对人判断情绪化 因不自信而导致评价扭曲 因不自信而导致评价扭曲 因不自信而导致评价扭曲 针对一线代表的三维度评价  个性是否合适  个性是否合适  动力是否足够  动力是否足够  能力是否达标  能力是否达标 听其言 观其行 听其言 观其行 个性因素 个性因素  销售人员应具备的个性特点 自信 自信 平等意识 平等意识 漠视挫折 漠视挫折 好胜争负 好胜争负 个性不适合销售的四类人  艺术家的伤感  艺术家的伤感  精灵般的敏感  精灵般的敏感  嬉皮士般的不负责任  嬉皮士般的不负责任  没落贵族的心里落差  没落贵族的心里落差 动力性因素 积极 积极 积极 随机 随机 随机 懒散 懒散 懒散