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2019年市场细分与目标市场营销
市场细分与目标市场营销
市场细分与目标市场营销
2011-11-4 1
在此我们将讨论以下问题:
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★什么是市场细分与目
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标市场营销？
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★如何确认目标市场？
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★如何进行目标市场营
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★★如如何何进进行行目目标标市市场场营营
销？
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2011-11-4 2
知己知彼，有的放矢
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在通常情况下，任何公司都不可能为这
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在在通通常常情情况况下下，，任任何何公公司司都都不不可可能能为为这这
一市场的全体顾客服务。公司必须把营销
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一一市市场场的的全全体体顾顾客客服服务务。。公公司司必必须须把把营营销销
努力集中在具有最大购买兴趣和购买能力
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努努力力集集中中在在具具有有最最大大购购买买兴兴趣趣和和购购买买能能力力
的顾客身上，以获得竞争优势。
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为了与无处不在的竞争者进行有效竞
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争，公司必须准确地选择价值。
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争争，，公公司司必必须须准准确确地地选选择择价价值值。。
目标市场营销一般经过以下三个步骤：
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• 目目标标市市场场营营销销一一般般经经过过以以下下三三个个步步骤骤：：
2011-11-4 3
市场细分 目标市场选择 市场定位
1) 确定细分
1)
11))
变量和细 3) 评估每个细分
3)
33))
5) 为每个目标市
5)
分市场 市场的吸引力 55))
场进行定位
2) 勾勒细分 4) 选择目标市场
2) 4)
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