市场营销之竞争者分析.pptVIP

市场领先者提高市场份额，也是保持领先地位的一个重要途径，对获得利润影响极大。 因此，许多企业以提高市场占有率为目标。 如，通用电器公司提出的“数一数二战略”。公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一或第二位，否则就要撤退。 三、扩大市场占有率 案例：格兰仕集团与美的集团的攻防战 提起微波炉，几乎所有的中国人都会想到“格兰仕”这一品牌，因为在某种程度上，它是微波炉的代名词。巅峰时期曾占据全球微波炉市场70%的市场份额的格兰仕，希望构筑它的微波炉“帝国之梦”。然而，任何一个想要垄断市场的企业，必定会受到竞争对手的入侵和猛烈反击，格兰仕也不例外。 进入21世纪之后，当格兰仕与LG为争夺微波炉市场份额而短兵相接时，美的集团挟巨资挺进微波炉市场，与同城兄弟格兰仕进行PK，当年就从格兰仕手中抢去10%的市场份额。格兰仕对美的集团的挑衅岂能坐视不管，在失去部分阵地之后决定予以反击。格兰仕很快宣布：以20亿元杀入空调市场，直指美的心脏。 美的集团虽然不是空调业的领导者，但绝对是一个重要的参与者。格兰仕在市场上发力，让美的集团如芒刺在背。更可怕的是，格兰仕还高调地从美的集团的人才队伍中控墙角，更让美的集团寝食难安。格兰仕集团与美的集团为争夺市场份额开展了一连串的进攻与反击战，从后来的市场效果看，格兰仕空调尽管没有如预期那样在市场上热销，但美的微波炉的发展却严重受制，并且空调业务也受到威胁。 讨论题：1、格兰仕集团面对美的集团的进攻采取了何种竞争策略？ 　　2、分析格兰仕集团反击策略的利与弊。　 　 5.3.2　市场挑战者战略 　　目标： 　增加它们的市场份额 确定战略目标和竞争对手 （1）攻击市场领先者；（2）攻击与自己规模相当的企业 ；（3）攻击区域性小型企业 选择一个进攻策略 （1）正面进攻 ；（2）侧翼进攻 ；（3）包围进攻 ；（4）迂回进攻 ；（5）游击进攻 挑战者 防御者 游击攻击 侧翼进攻 包 围 进 攻 正面进攻 攻 迂 回 进 选择一个进攻战略 小案例：UP新势力“VS”动感地带 2005年3月，中国联通正式向全国推广“UP新势力”作为无线数据业务消费的主力军，时尚年轻一族成为运营商争夺的焦点。联通专门针对青少年市场的业务新品牌“动感世界-UP新势力”首度在广州亮相。 ? “UP新势力” 是联通品牌体系中第一个针对特殊群体推出的用户品牌，是对中国移动的“动感地带”的直接挑战。　? 　? 　? 小案例：UP新势力“VS”动感地带 根据联通的规划，“UP新势力”将横跨联通GSM和CDMA两大网络。出于技术升级的需要，该品牌将先在联通的GSM网络推出，7月以后在CDMA网络推出。服务侧重数据应用　? 与“动感地带”一样，联通“UP新势力”的主要使命和特点将是推广无线数据应用。据介绍，联通将采用一种“空中下载”技术，为GSM网络的“UP新势力”用户提供集语音和数据业务为一体的业务服务。为此，联通目前已经联合了近百家SP，可以开展短信和图片、铃音下载等内容服务数十种，而且服务的种类正以每月十多种的速度增加。届时，使用“UP新势力”的用户，可以随时用手机玩游戏、上QQ，随时更新图铃下载和饲养电子宠物等。 小案例：UP新势力“VS”动感地带 而CDMA网络推出“UP新势力”后，还会将基于CDMA1X的彩E、神奇宝典、定位之星等增值业务整合进去。　? 在营销策略上，佛山联通市场营销部负责人表示：联通将采取比竞争对手更为灵活的方式推广“UP新势力”；除了为用户提供各种资费套餐外，还将首次尝试引入DIY理念，让用户自主定制资费、自主定制服务菜单等，从而使服务更加个性化，也更为适应青少年的性格。　? 在资费策略上，“UP新势力”打破了多种通话收费间的区隔，只有拨出电话和接受电话收费，解除了品牌内通话、网内通话、网间通话的束缚。同时，0.04元/条的短信收费大大增强了对“拇指族”的吸引力。“空中下载”的模式使“UP新势力”能够设定“私密通话”、“私密短信”等等，使打电话和发短信无须收费。战火从校园开始　? 小案例：UP新势力“VS”动感地带 根据佛山联通的部署，“UP新势力”的战火将首先从校园点燃。最近，联通已着手在佛山的大中专校园开始“UP新势力”的概念推广，随后，针对校园的业务推广会进一步推进。　? 目前，随着手机的普及和通信科技的发达，青少年群体已经成为电信市场的一支蓬勃的大军，而青少年也将手机的附加功能发展到了极至。在佛山，青少年人数超过100万，尤其是在校的大中专学生的手机普及率已高达八成。可以说，青少年市场是一个最具潜力的市场，对运营商未来的业务发展与品牌根植均有重点的战略意义。 问题： 1、中国联通集团的“UP新势力”采用了何种市场竞争策略？效果如何？ 2、作为市场挑战者的中国联通集团还可以采用