融创渠道管控分析报告模板.pptVIP

2015年1月 XXX项目组 提供 融创项目渠道管控分析 融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，但与国内有几家传统高端住宅开发商相比，融创的品牌并不算强。比如星河湾以产品细节极致完美著称，绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？ 一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力， 另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。 解读融创模式 融创，从来不做线上推广，从刚需盘到高端盘，玩的就是线下渠道。 老孙曾说，营销的本质之一就是“所有的人知道我们客户是谁，在哪里，如何能够找出来， 然后成交”。“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文䅁、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。 融创模式 直接、实效、高奖 、严罚 融创的营销非常直接，注重实效，不注重策划，没有那种拗造型、拉调性的动作，只有围绕找到客户、逼定成交的销售行为。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键。 和注重服务的仁恒优雅绅士风格相比，融创就像是吃相非常难看的绿林好汉。 和融创打过正面战斗的公司都知道，融创在渠道拓展上非常彪悍。 一方面是平时积极整合各类资源，打开所有可用渠道，做好渠道资源的积累，随时为项目输