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如何打造绩优团队 如何打造绩优团队 提问: 您从洗脸到化完妆需要 几个步骤? 细化每一个动作 将动作到位 0.9×0.9 × 0.9×0.9 × 0.9×0.9 0.9×0.9 ×0.9 ×0.9=0.3486 海尔企业文化 不简单就是把公认 最简单的事做对10000 遍. 案例分析 XX业务部6月份人力80人， 出勤72人，保费110万，举绩率 88%，7月份增员并通过代理人考 试的有22人。 这是怎样一个部经理？ 一、自主经营的老板  阳光老板 执行力较强（差勤，大雨，增员购 票）  自己是带兵打仗 敢要求属员 接受事物速快，主动接受！  团队多了份狼性 二、表率作用： 每月X经理每月第一天日率先破 零 直辖室人员7号前破零 主管每月3日前带头破零 先要求主管：（主管鲜花） 月初上单快乐一个月！ 月末上单快乐一天！ 三、训练到位 经理是教练要示范，属员永远 相信他所见到的（小活动）  主任是训练师  以训以练为主： （例如辅导一个新大学生） 新人岗前、衔接、电话约 访、产品等 达到效果：舌头比脑子快+表情 如产品：背诵+热爱 客户对产品的热爱程度 将取决于你对产品的热 爱与信心 训练要反复强化！ 四、培养绩优 X09年12月入司，每月保费 10—20万。 部经理做以下动作： 选苗—送代理人—新人— 陪 访——训练—教如何经营— —转介绍——利用资源 — — （银行 ）参加群英会 教会团队学会转介绍 敢要求就会有! 见到客户有三件事： 1、保费给我 2、跟我做 3、转介绍：名单 五、狠抓活动量管理 三联单、白板会坚持 做，达到效果 活动量管理是人性化管理的需求； 活动 斜坡球体理论的启示…… 活动 量管 量管 理系 理系 统建 政策牵引 统建 立的 立的 活动量管理 重要 重要 性 性 活动 活动 海尔管理带来的 量管 量管 启示…… 理系 理系 统建 统建 3E理论 立的 立的 Every day 重要 重要 Every thing 性 性 Every one 清晰记录各层级的活动计划 把控销售过程中的各个环节， 变事后管控为事中管控 三联 有针对性的帮助主管进行追踪 三联 与辅导 单的 单的 使用 使用 目的 目的  名单收集（P）  电话约访（TA） 三联  初次接触（OP） 三联 单的  需求分析（FF） 单的 填写  说明和促成（P/C） 填写