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2016年新的一年销售工作计划范文 2016年新的一年销售工作计划范文 2016年新的一年销售工作计划范文 综合计划2016年新的一年销售工作计划范文范文工作计划销售一年 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着公道的人才上下工夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多提拔和引进优秀销售职员，利用自己的关系，整合一部份业务职员，利用业务员转先容的策略，多争取业务职员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的职员配置和销售队伍的建立。另外市场上往招一些成熟的技术和业务职员。自己计划将工作重点放在榜样的建立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样建立典型。由于榜样的气力是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期展开培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务职员的发展，提拔引进培养大区经理。业务职员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完玉成年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。公道有效的分解目标。 ******三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的职员的配置，另外一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里建立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务职员为主，重点寻觅合作伙伴和一些大的代理商。走批发线路的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务职员自己开辟市场，公司前期从业务上往扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、 产品调剂，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买甚么，而是客户想买甚么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调剂要与市场很好的结合起来。 另外，要斟酌产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来说，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品最大利润的公道分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务职员专业素质，产品要往三个有益于方面调剂：有益于公司的发展、有益于业务职员的销售、有益于客户的需求。 产品要体现公司的特点，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长时间宣传，重点促销。 宣传是久长的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的展开促销活动使产品在一个市场上建立起名望，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的展开各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出往，利用互联网发布产品上市等信息。 5、 自我进步，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在弄好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。