2019年市场调查分析.pptVIP

二 确认细分依据 三 权衡细分变量 四 实施市场调查 五 评估细分市场 六 选择目标市场 七 设计营销策略 一 划分细分市场 进行有效市场细分的程序 消费者市场分析 产品分析 产品是指人们向市场提供能满足消费者或用户某种需求的任何有形产品和无形服务。 核心产品 形式产品 扩大产品(附加产品) 罗瑟·瑞夫斯 独特的销售主张（Unique Selling Proposition） 第一、每一则广告必须向消费者说一个主张，这一主张 必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具 体利益； 第二、所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出 的，在品牌和诉求方面都是独一无二的； 第三、所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力 打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 产品物质形态的特征分析 产品利益特征的分析 产品个性特征的分析 产品分析 市场调查分析 2009/6 市场调查分析 内 容 市调内容与方法 1 营销环境分析 2 消费者市场分析 3 产品分析 4 竞争状况分析 5 市调内容与方法 市场调查是一种通过信息将消费者、顾客和 公众与营销者连接起来的职能。这些信息用于识 别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营 销活动，监督营销业绩，改进人们对营销过程的 理解。市场调查规定了解决这些问题所需的信息， 设计收集信息的方法，管理并实