第五章节目标市场营销资料.pptVIP

目标市场营销 小市场中蕴藏着大机会 本章的主要内容 学习目标市场营销的主要步骤 市场细分 市场选择 市场定位 市场的涵义 狭义的市场 具体的场所 广义的市场 各种关系的总和 旅游市场的组成要素 市场营销观念分成三个阶段 大规模营销 产品差异化营销 目标市场营销 目标市场营销的步骤 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 第一节 市场细分 目标市场营销的第一个阶段 一、市场细分化的概念（书77页） 市场细分分成两个连续的步骤： 二、市场细分的基础 优秀营销的本质是挑选出那些对特定服务最感兴趣的细分市场，并以他们为目标制定营销计划。 营销就如同打牌一样，可以有多种不一样的组合。 三、细分市场的方式和层次 1、细分市场的方式 不作细分 完全细分 按一种特征细分 按多种特征细分 2、细分市场的层次 细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 四、市场细分的模式 同质市场的异质化细分 2001年春节之后在西安有一种新的补脑营养品“比盖茨”投入市场，面临大量的同类补脑营养品。 五、市场细分的原则 1、可衡量性 2、可达到性 3、实际效益性 4、稳定性 六、市场细分化的程序 见书上80页 七、市场细分的因素 1、人口统计细分