营销招商类制度流程.docVIP

PAGE 21 - 以制正身，以情动心 营销招商类制度流程 营销招商中心工作职责 负责企业的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高企业的知名度和美誉度； 负责整体市场状况研究：供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等； 负责对市场进行调查研究（市场大形势研究、市场供需研究、市场动态研究、客户需求研究、竞争策略研究、新楼盘研究）并提交《市场调研分析报告》、《项目投资可行性研究报告》、《项目调查表》、《客户调查问卷》掌握市场动态做出市场发展预测，了解物业状况，商圈情况及项目租金水平，建立公司业务数据库，为项目定位以及后阶段工作提供数据和理论支持； 负责进行产品研究，对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出可行方案。负责结合成本控制中心、设计管理中心提交《项目定位建议书》、《项目建筑规划设计任务书》，《项目物业管理任务书》 确定项目总体销售方案和项目宣传推广计划，展开前期宣传推广并组建销售团队。 负责公司开发物业的销售、合同签订等工作； 负责公司及项目公司营销人员岗位职责及录用标准的拟定，营销制度、流程、工作标准的建设工作； 负责公司销售目标的制定、分解及考核。 参与对营销策划代理公司、招商代理公司的考察、谈判以及合同的签订。积极协助代理公司进场后的日常工作（如：宣传资料的设计、大型活动的举办等）。 参与产品的市场调研及价格的确定，明确销售任务及销售目标，实时汇总销售业绩，对销售代理公司作出评价意见，确保销售任务的完成； 商业合作伙伴的选择。明确招商代理合作的原则及商业管理公司引进原则；参与对商业合作伙伴的考察、谈判及合同的签订； 大规模招商实施阶段参与备选公司进行谈判、客户进行谈判，审定确认并组织签订招商合同； 完成各项目《商品房预售许可证》的办理工作； 完成各项目销售合同的签订和管理、房产总证和分户房产证的办理、客户投诉的跟进、客户档案的管理； 负责组织业主进行房屋的交接工作； 负责广告、策划 、设计、制作、媒体等合作单位的招标、仪表配合工作，并做好合作单位关系维护工作，树立良好的企业形象； 配合工程管理中心完成开发项目后评估工作； 负责完成公司领导交办的其他事务。 营销策划部工作职责 负责企业的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高企业的知名度和美誉度； 负责整体市场状况研究：供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等； 负责项目的前期调研、项目定位建议书及整体推广方案、价格方案、优惠方案、销控方案、重要房展会方案、阶段性策划方案等的制定； 负责销售人员的培训、销售团队的建设； 负责销售中心的选址及方案制定； 负责公司及项目公司营销人员岗位职责及录用标准的拟订，营销制度、流程、工作标准的建设工作； 负责销售现场、销售道具、样板间的确定、包装、维护与管理工作； 负责组织销售合同的填写、初步审核与管理工作； 负责公司各阶段销售目标的完成，合理控制销售费用； 每月1日上报项目总营销额及月度、季度、年度销售计划及方案调整； 每月1日前报上月资金实际使用情况及本月资金使用计划（+5%，-10%），同时上报销售动态分析表； 负责招商策划工作，制定招商工作计划及方案，全面负责招商管理工作； 负责市场调研、销售信息的统计分析和销售报表管理； 负责敦促客户相关费用及资料的交纳工作； 负责《商品房销售（预售）许可证》、《房屋所有权证》办理工作； 负责组织户型确认和销售面积的计算预算工作； 负责公司开发物业的销售、合同签订等工作； 负责因营销需要发生的设计变更的申请提交及初审工作； 负责组织业主进行房屋的交接工作； 负责公司客户数据的管理及客户关系的维护与延展服务； 配合项目公司处理重大房地产买卖合同等经济、法律纠纷事务； 负责本部门员工业务知识培训； 负责本部门员工的思想教育和企业文化渗透工作，提高员工对企业的认知度和认可度； 配合公司其他相关部门工作； 完成公司领导交办的其它任务。 招商运营部工作职责 负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局； 负责对项目展开详细市场调研，具体了解物业状况，商圈情况及项目租金水平，建立公司业务信息库； 参与定制项目立项书，侧重于目标业态、目标商家、招商周期的确定； 根据项目立项书确定的招商定位、指标、原则制定具体实施计划与策略方案； 协助招商代理公司对区域内市场调研，配合招商代理公司的日常工作； 负责制订公司业务谈判程序及组织实施； 负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 配合物业公司、商业管理公司的入驻； 负责制定开业方案，牵头组织开业筹备会； 、负责本部门员工业务知识培训； 负责本部门员工的思想教育和企业文化宣讲工作，提高员工对企业的认知度和认可度； 配合公司其他相关部门工作； 完成公司领导交办的其他工作。 营销招商中心岗位职责说明 营销招商中