房地产场营销教学大纲-广东建设职业技术学院.DOCVIP

- PAGE 6 《房地产市场营销》教学大纲 (0511091) 学分数： 4 (理论教学学时： 50 课内实训学时： 10 ) 第 1 次修订,制(修)订人：黄伟彪 ，制(修)订日期：2005年3月 一、课程的性质和任务 《房地产市场营销》是广东建设职业技术学院经济系为房地产专业的大专学生开设的专业课,它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的房地产专业人才服务的。 本学科是建立在一般市场营销理论基础的一门新课程，它以营销过程为线索，分析房地产市场营销理论和实务，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，属于管理学范畴。 讲授这门课，要向学生介绍房地产市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握房地产市场营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行房地产开发、生产、定价、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。 二、课程教学目标 （一）知识目标 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对房地产市场营销有一个整体的认识。 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决房地产市场营销的理论和实际问题。 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。 （二）能力目标 培养学生具备房地产投资的基本素养和能力，能对房地产成本进行估算，能基本准确把握房地产市场的宏观走势行情。 （三）德育目标 将德育教育寓于专业知识的教学中，教育学生热爱生活、热爱学习、热爱自己的专业，刻苦学习，学风严谨，使学生养成理论联系实际的好习惯 三、课程内容及教学要求 （一） 导论 1、教学内容 房地产市场概述、房地产市场营销学的产生与发展、房地产市场营销学的主要内容与学习方法、房地产市场营销环境分析 2、教学目标 了解房地产市场、房地产市场营销学的产生与发展、房地产市场营销学的主要内容与学习方法，熟悉房地产市场营销环境分析。 3、作业建议 1～2题。 （二） 房地产市场调查 1、教学内容 房地产市场调查基础知识、房地产市场营销调查的程序、房地产市场营销调查的方法 2、教学目标 了解房地产市场调查基础知识，熟悉房地产市场营销调查的程序，掌握房地产市场营销调查的方法 3、作业建议 3～4题。 (三) 房地产市场预测 1、教学内容 房地产市场预测基础、房地产市场预测的程序、房地产市场预测的方法 2、教学目标 熟悉房地产市场预测基础、房地产市场预测的程序，掌握房地产市场预测的方法 3、作业建议 3～4题。 (四) 房地产项目定位 1、教学内容 房地产项目定位的基础、房地产项目定位的基本方法 2、教学目标 熟悉及掌握房地产项目定位的基础、房地产项目定位的基本方法。 3、作业建议 3～4题。 (五)房地产营销战略 1、教学内容 房地产营销增长战略、房地产营销竞争战略、市场定位与营销组合决策 2、教学目标 了解及熟悉房地产营销增长战略、房地产营销竞争战略、市场定位与营销组合决策。 3、作业建议 2～3题。 (六) 房地产项目经营策略 1、教学内容 产品策略、价格策略、广告策略 2、教学目标 了解与熟悉产品策略、价格策略、广告策略 （七）房地产商品销售 1、教学内容 销售准备、销售实施与管理 2、教学目标 了解及熟悉销售准备的程序及内容，掌握销售实施与管理的基本程序及方法。 （八） 房地产经纪机构及经纪业务 1、教学内容 房地产经纪的基础知识、房地产经纪的作用、房地产经纪活动的经营模式、房地产经纪人的素质 2、教学目标 了解房地产经纪的基础知识、房地产经纪的作用、房地产经纪活动的经营模式、房地产经纪人的素质 （九）房地产项目市场调查研究 1、教学内容 宏观市场研究、微观市场调查、市场调查资料准备、市场调查研究案例 2、教学目标 了解宏观市场研究、微观市场调查、市场调查资料准备，掌握市场调查研究的方法、工作程序以及市场调查资料的整理、分析的方法。 3、作业建议 5～6题。 （十） 房地产项目市场定位 1、教学内容 房地产项目定位概述、方案论证及竞争策略、项目定位策划案例 2、教学目标 了解房地产项目定位的概念，熟悉方案论证的程序及内容，掌握房地产项目竞争策略的制定程序和项目定位的方法、内容等等。 （十一）房地产项目销售策划 1、教学内容 开盘准备及销售管理、销售策划与总体部署、项目销售策划案例 2、教学目标 熟悉及掌握