龙湖地产经理的计划管理教程.pdf

《《《《地产经理人的计划管理地产经理人的计划管理地产经理人的计划管理地产经理人的计划管理》》》》 培训培训培训培训 目前干部们对计划实施的困惑及问题目前干部们对计划实施的困惑及问题 • 计划与现场情况比较脱节计划与现场情况比较脱节、、制定计划考虑不周全制定计划考虑不周全 ？ • 计划编制期间，有很多问题预计不到，实际执行的时候，有很多的 不可控因素，导致计划不能按期完成，不知道有什么解决方案？ • 计划执行中计划执行中 ，项目部承担总的协调项目部承担总的协调、管理和牵头工作管理和牵头工作 ，但涉及但涉及 完完 成具体工作需要多方面各部门的协作，有时甚至是由职能和管理部 门执行，但在执行上，项目部对这些部门没有考核和约束能力，在 年终总结时往往由于前期没有完成而导致项目最终没有按计划完成。 导致最后责任不清、推诿及其他一些问题发生。 • 什么是好的计划什么是好的计划 ？？如何制定好的计划如何制定好的计划 ？？ • 如何确保计划的严肃性，是否一定要与考核挂钩？ • 确定的计划目标合理性，科学性不够，最好以施工单位上报的基础 为依据进行编制？ • …… 房地产职业经理人成长引导专家 本次期望给大家的收益本次期望给大家的收益 了解标杆地产项目计划管理的经验做法 明确中层干部在计划管理中的责任和技巧明确中层干部在计划管理中的责任和技巧 研讨对广州地铁计划管理的改善建议 房地产职业经理人成长引导专家 主要内容主要内容 • 标杆标杆地产项目和计划管产项目和计划管理经验分享验分享 • 计划落地的关键—公司层面 • 干部如何提高部门计划达成率--部门管理层面 •• 如何提高下属个人计划达成率如何提高下属个人计划达成率--下属个人层面下属个人层面 • 计划实施及管理中的典型问题探讨 龙湖项目运营管理的成效 • .多多项目运作运作 多 • 龙湖目前18个区域、70多个项目同时运作 • 规模增长速度 快 • 项目开发速度快（拿地到开盘、开工到交房） • 产品品质好/客户满意度高/持续改善/ 好 • 龙湖一次交房率/客户满意度 • 成本合理 省 • 龙湖项目利润率龙湖项目利润率// 目标成本管控目标成本管控 • 投资决策没有重大失误 稳 •• 项目实施过程中管控项目实施过程中管控 标杆地产计划管理经验分享标杆地产计划管理经验分享标杆地产计划管理经验分享标杆地产计划管理经验分享 指导性极强的项目“路书” 基于关键指标层层回顾的月度简报 精心的项目例会管理 计划管理的发展演变历程 正负激励机制对个人的促动 项目“路书”主要内容 一、成功标尺 二、产品研发 三、工程管控点管控点 四四、景观管控点景观管控点 五、体验区 六、成本管控点 七、营销策略 八八、税筹税筹 项目成功标尺（示例） 项目项目销售净利润率≥20% 内部收益率IRR≥100% 项目融资额≥2亿 项目集中交付率≥70%(别墅) 项目关键计划达成率项目关键计划达成率 ≥95%95% 通过该项目实现品牌落地通过该项目实现品牌落地、销售期客户忠诚度销售期客户忠诚度50%50% 为后期项目培养项目总监和项目工程经理各为后期项目培养项目总监和项目工程经理各1名名 项目“路书”之规划原则（示例） ·复制成熟产品 复制