2019年阳光城营销力解读及营销案例.pptVIP

产品模式亮点4：精准定位，控面积、控总价、控成本，别墅产品设计创新，提高赠送空间，与市场主流产品形成差异化 控面积总价，对接岛内三房总价区间，打破客户对于翔安区域抗性，定位第一居所，吸收岛内三房客群； 与主流别墅产品走差异化 ，主打交通、性价比优势； 外立面点挂石材，即营造品质感有节约成本； 客户注意不到的瓦面等建材则尽可能节约成本； 下沉式庭院挑高3层即赋予产品高赠送卖点，又节约建筑成本。 一、控面积总价，对接岛内三房 三、控成本，不失品质与卖点 户户赠送入户花园、下沉式庭院、双车位； 下沉式庭院挑高3层，可倒板；吃空间，非常取巧。 第三层均赠送超大露台；类独栋第四层还赠送露台； 赠送率均超100%，性价比高。 二、提高赠送率，打造高性价比 产品规划 别墅分 类独栋、联排端、联排中三种 图例 户型 属性 建筑面积 赠送面积 面宽 层数 绿框 K1\K2 类独栋别墅 252平 380-400平 7.2米 四层 红框 L1\L2 联排别墅端头 206平 270-280平 6.5米 三层 蓝框 R1\R2 联排别墅中段 206平 200平 6.5米 三层 类独栋户型，建面252平，赠送400平 地下一层 一层 1、K1、K2户型是类独栋别墅，其赠送面积400㎡，赠送面积最大(其他户型赠送约270-280平)。更有四层空间，赠送超大露台、下沉式庭