华联城市山林二期公开发售方案.pdf

华联城市山林二期 公开发售方案 第 1 页 共 21 页 一. 须完成的前提工作 1. 完成客户梳理工作（详见相关方案） 2. 明确价格表 3. 明确优惠方式 对于最终的优惠折扣，做如下建议： 优惠类型 折扣 付款折扣（含一次性及按揭） 98 折 公开发售首日的客户优惠 额外 99 折 存款准备金优惠 额外 98 折 认购振业所开发物业的老客户的优惠 额外 99 折 振业集团内部员工所享受的优惠 额外 95 折 振业集团领导批示的关系客户所享受的优惠 视具体情况 说明 此颜色为全体客户都可享受的折扣 此颜色为客户凭资格资料享受的优惠 4. 各项配合销售的准备工作（销售准备、工程配合）已经完成； 公示性文件的展示：房地产买卖合同、五证、价格表、前期物业管 理合同等； 销售物料的准备：认购书、尾数纸等 相关的工程配合：售楼处、样板房、公开发售所需场地等； 其他物料详·见下文《物料准备》； 二. 公开选房日操作流程方案 1. 选房顺序： 建议方式：抽签（适用于客户量较大的情况） 市场上主要有“排队”、“抽签”两种选房方式，综合市场现状我部 认为“抽签”方式较适合本项目 。抽签选房既能较好的把握现场秩序， 第 2 页 共 21 页 同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会，从而能更大程度 上树立市场形象和美誉度。 由于本项目前期积累客户较多，为了能尽多消化客户，尽量吸引 住客户到选房环节中去。本项目对于所有参加选房的准备金客户发送礼 品，购房的准备金客户赠送价值 150 元礼品。 注：选房顺序须视届时的现场具体情况，结合客户特征而具体制定） 抽签建议采用分组方式，根据客户签到进行分组，并确定同一组内 客户的选房次序。抽签时仅需抽出相应组号，同一组客户即可同时 进入内场等候区、按照各自的组内序号进行排队等候。此种方式优 点：简化抽签工作，便于客户记清各自的组别，避免造成现场混乱。 例如：签到时制作签到表，根据签到表进行分组 第 A1 组客户签到表 组内序号 客户姓名 振业会会员号 备注 01 02