中国城市型乳业渠道解密--光明、卫岗、阳光.pdf

中国城市型乳业渠道解密 --光明、卫岗、阳光 上海铭泰上海铭泰.铭观乳业营销咨询公司.铭观乳业营销咨询公司 上海铭泰上海铭泰..铭观乳业营销咨询公司铭观乳业营销咨询公司 2006年2006年0909月月 年0909月月 中国乳业渠道研究城市聚焦中国乳业渠道研究城市聚焦 中国乳业渠道研究城市聚焦中国乳业渠道研究城市聚焦 聚焦聚焦0101 聚焦聚焦0101 上海光明乳业 聚焦聚焦02：02 聚焦聚焦0202 南京卫岗乳业 聚焦聚焦0303 聚焦聚焦0303 南昌阳光乳业 2 目目 录录 目目 录录 1.1.光明渠道经营模式分析光明渠道经营模式分析 1.1.光明渠道经营模式分析光明渠道经营模式分析 2.卫岗渠道经营模式分析2.卫岗渠道经营模式分析 2.2.卫岗渠道经营模式分析卫岗渠道经营模式分析 3.阳光渠道经营模式分析3.阳光渠道经营模式分析 3.3.阳光渠道经营模式分析阳光渠道经营模式分析 4.总结4.总结 4.4.总结总结 3 光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测 光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测光明各渠道经营现状及未来发展趋势预测 主特征主特征：以城市为基地，渠道无处不在。 主特征主特征 四大结构四大结构：传统渠道： 、现代商超渠道、专卖店渠道和特殊渠道。现代渠道 四大结构四大结构：： 约占整体销量的50 ％，传统渠道占35 ％、特殊渠道7 ％、专卖店渠道8 ％。 传统渠道传统渠道：送奶上户： 、CD类店和早餐渠道等，是城市消费的历史，积淀 传统渠道传统渠道：： 了最为成熟、忠诚和稳定的顾客群。光明已经拥有的强大的送奶上户市场 基础，成为其发展的有力保障。传统渠道是企业市场的根基，光明将以不 断创新的手段加强传统渠道的建设。 现代渠道现代渠道：大卖场： 、连锁超市、便利店等，是中、大型城市消费的现在和 现代渠道现代渠道：： 未来。商业流通结构的发展趋势，注定它是城市型乳品企业未来市场发展 的重点。上