如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员.pdf

如何卖产品给电脑部经理 如何卖产品给电脑部经理 及信息管理人员 及信息管理人员 销售人员培训 销售人员培训 * All brands and trademarks are property of their respective owners Intel Confidential 如何卖产品给电脑部经理 如何卖产品给电脑部经理 及信息管理人员 及信息管理人员 我们将告诉您... 我们将告诉您... 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望  电脑部经理的心态 问题, 压力, 及需求  电脑部经理的心态 问题, 压力, 及需求 走进他的大门 准备和执行 走进他的大门 准备和执行 被邀请回去 当轮胎遇见道路 被邀请回去 当轮胎遇见道路 信得过的关系/伙伴 与电脑部经理的共同目标 信得过的关系/伙伴 与电脑部经理的共同目标 * All brands and trademarks are property of their respective owners Intel Confidential 价值主张 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望 一位电脑部经理对厂商的期望 告诉我? 告诉我? 你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么? 你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么? * All brands and trademarks are property of their respective owners Intel Confidential 价值主张 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望 一位电脑部经理对厂商的期望  了解我的业务及需求  了解我的业务及需求 业务方案 全面的, 不止是单一项技术的方案 业务方案 全面的, 不止是单一项技术的方案  能早期掌握潜在的革新  能早期掌握潜在的革新 具策略性的观点 具策略性的观点 强的(真的) 策略联盟 强的(真的) 策略联盟 有能力交货及支持 有能力交货及支持  附加价值 除了销售之外  附加价值 除了销售之外 诚实 说出对客户最好的..不单是自己的产品 诚实 说出对客户最好的..不单是自己的产品 * All brands and trademarks are property of their respective owners Intel Confidential 电脑部经理的心态 电脑部经理的心态 问题- 压力- 需求 问题- 压力- 需求 快速改变的业务环境 快速改变的业务环境 安全和意外 安全和意外 改变的步调 无法跟上  改变的步调 无法跟上 产品集成 plugPlay 产品集成 plugPlay 拥有总成本(TCO) 的压力-- 买越少做越多 拥有总成本(TCO) 的压力-- 买越少做越多  Internet 大家都说好  Internet 大家都说好 企业管理 并非无缝迁移 企业管理 并非无缝迁移 厂商没有实现承诺 厂商没有实现承诺 企业技术的风险 企业技术的风险 * All brands and trademarks are property of their respective owners Intel Confidential 电脑部经理的心态