关于市场部加强职能建设的建议.pdfVIP

市场部 ev XX 集团销售公司市场部 《关于市场部加强职能建设的建议》 - 0 - 市场部 ev 目 录 第一章：市场部的职能描述 ——P2 第二章：市场部的现状与问题 ——P4 第三章：市场部发展方向 ——P5 第四章：市场部内部机构设置、人员配置及岗位职责 ——P9 第五章：市场部信息网络架构 ——P18 第六章：促销管理 ——P22 《关于市场部加强职能建设的建议》 - 1 - 市场部 ev 第一章：市场部的职能描述 一、市场部的使命 为企业建立竞争优势，打造强势品牌，夺取竞争对手的市场份额。 二、市场部的职责 （一）、产品管理与规划 ▲1、产品销售状况跟踪与分析。▲2 、产品质量跟踪与问题反馈。▲3、产品规划及新产品上市规划。▲4 、制 定产品企划策略。▲5、制定产品价格。▲6、负责产销的协调工作。 （二）、竞品调查分析 ▲1、对竞品产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。▲2 、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分 析。▲3、制定针对性竞争策略。 （三）、市场目标与市场调查 ▲1、制定年度营销目标计划。▲2 、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 ▲3、对消费者购买 心理和行为的调查。▲4 、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 《关于市场部加强职能建设的建议》 - 2 - 市场部 ev （四）、渠道管理 ▲1、制定通路计划及阶段性实施目标。▲2 、制定卖场品牌形象管理制度及要求，并负责指导与检查。▲3、监 督考核区域市场运作，对市场人员执行情况进行分析和考核。▲4 、对渠道商进行考评，确定提升或调整方案。 （五）、销售与促销 ▲1、制定全产品线的销售促进目标，并组织落实。▲2 、促销活动的策划及组织。 （六）、品牌管理与广告策划 ▲1、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。▲2 、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。▲3、实施品 牌规划和品牌的形象建设。 （七）、人员培训与考核 ▲1、建立市场人员培训体系，包括区域经理、业务员，以及经销商的相关人员。▲2 、建立市场人员的考核体 系，并负责落实。 《关于市场部加强职能建设的建议》 - 3 - 市场部 ev 第二章：市场部的现状与问题 一、现状 XX 市场部目前的工作以产品的市场跟踪为主，包括销售情况、质量信息等。另外在竞品产品调查上、客户回 访上等其他方面也做了大量工作。 二、问题 近几年，随着 XX