价格战的理论与实践-工商管理(MBA)专业论文.docxVIP

摘要I随着中幽市场经济的不断发展，包括家电、汽车、通讯、药品行业在内的 摘要 I随着中幽市场经济的不断发展，包括家电、汽车、通讯、药品行业在内的 、‘。。。。·。一 诸多行业由于聚集了众多的企业而竞争激烈。在这个进程中，产生了一种特殊 的市场现象——价格战。价格战的产生，既是行业内各企业竞争的结果，又 对行业本身产生着深刻的影响。当时，价格战有愈演愈烈之势，不仅涉及到的 行业面不断扩大，而且价格竞争的程度不断加深，已经成为了我国市场经济发 展的重要影响因素。因此，正确地认识价格战的起因、特点和影响，以及解决 、 方案．-．B-白+非常重要的现实意义寸本文综合运用了经济学知识、财务知识、市 场营销知识、系统论的观点，并结合大量现实的案例来构造出一套完整的价格 战理论体系，并运用这套理论对价格战的解决方案进行了初步的探讨。 本文首先研究了价格战的起源和发生原因，从行业而非企业的角度出发， 提出了行业中产品供给总量大于有购买力的需求量是价格战的发生原因，并给 出了价格战发生的四个条件，即环境因素、市场不规范、相对剥夺、心理趋势。 随后，本文对价格战进行了财务分析和成本分析，以贡献毛益率为核心， 引入一套完整的财务成本理论用于指导价格战实践。 接下来，本文介绍了在价格战中企业所采用的市场战略，包括渠道建设、 供应链建设、地缘因素及自救策略。 第四章中，本文提出了价格战的特点与影响，清晰地阐述了价格战的自我 加速特点及效果上的两面’陆。 最后，本文用以上理论探讨了价格战的解决方案。指出只有解决行业过剩 生产力才是解决价格战的唯一途径。并从市场进入、市场规范及市场退当三个————，—-一‘——一 一一一 方面提出了解决行业过剩生产力的办法。 关键词：价格战、过剩生产力?贡献毛益率 AbstractWith Abstract With the continuous development of our market economy．in many lines．such as home appliance．motorcag phone call and drug．there are too many enterprises to vie with each other vigorously．in this course。one peculiar phenomenon takes place．it iS the Battic of Price．The Battle of Price iS the outcome of the competition between the enterprises．and it will bring the profound jnfluence to the lines themselves．NOW,the BaUle of Price iS becoming hotter,and more and more lines are involved in this battle．It iS already an jmportant influence to the market economy．So．it iS absolutely necessary to understand the principle and the featnre of the Price Battle．and the solution to the Battle．The thesis synthetically employs the knowledge of economics，finance．marketing，and the view in systemic theory,combined with a lot of realistic examples．to form a integrated theory of the Battle of Price．1 want to employ this theory to discuss a preliminary solution to the Battle of Price． First．we analyze the origin of the Price Battle and the reason for its happening．We take a view of a Iine，not of a specific enterprise，then we see the main reason for its happening iS because the trade supplies more products than needed．And the Price Battle