中铁·自在城市Ⅱ期全案前期营销报告.pdf

自在城市自在城市2期期 自在城市自在城市 期期 C H I N 把握机遇把握机遇，迎接挑战，迎接挑战 把握机遇把握机遇，，迎接挑战迎接挑战 A R A ——中铁中铁 ·自在城市·自在城市Ⅱ期全案前期营销报告Ⅱ期全案前期营销报告 ——中铁中铁 ··自在城市自在城市ⅡⅡ期全案前期营销报告期全案前期营销报告 I L W A Y R E A L E S T A 中铁新业投资顾问有限公司中铁新业投资顾问有限公司 中铁新业投资顾问有限公司中铁新业投资顾问有限公司 T E 二零零八年八月二零零八年八月 二零零八年八月二零零八年八月 G R O U P 自在城市自在城市2期期 自在城市自在城市 期期 C H I N A R 在中国的城市化浪潮中在中国的城市化浪潮中，处于核心地位，处于核心地位 A 在中国的城市化浪潮中在中国的城市化浪潮中，，处于核心地位处于核心地位 I L W 的房地产业永远是机遇与挑战并存的房地产业永远是机遇与挑战并存，在理性，在理性 的房地产业永远是机遇与挑战并存的房地产业永远是机遇与挑战并存，，在理性在理性 A Y 置业时代已经来临的广州房地产市场置业时代已经来临的广州房地产市场，机会，机会 置业时代已经来临的广州房地产市场置业时代已经来临的广州房地产市场，，机会机会 R 却从来没有离我们远去却从来没有离我们远去………… 却从来没有离我们远去却从来没有离我们远去………… E A L 营销回归产品本质营销回归产品本质，以务实的态度，以务实的态度，高，高 营销回归产品本质营销回归产品本质，，以务实的态度以务实的态度，，高高 E S 效的策略效的策略，完善的服务，完善的服务，实现自在城市项目，实现自在城市项目 效的策略效的策略，，完善的服务完善的服务，，实现自在城市项目实现自在城市项目 T A T 2期成功销售2期成功销售，奠定中铁集团品牌发展商的，奠定中铁集团品牌发展商的 22期成功销售期成功销售，，奠定中铁集团品牌发展商的奠定中铁集团品牌发展商的 E G 地位地位。。 地位地位。。 R O U P 自在城市自在城市2期期 自在城市自在城市 期期 C H I 缘起— 两个出发点--origination—two priconditions N A R A I L W 机遇机遇 机遇机遇 A Y 广州市经济发展迅速，居民收入稳步上升带来的市场机遇 R “番禺新城”规划，市政配套不断完善造就的市场机遇 E 中铁集团强势品牌，大型国企实力打造形成的市场机遇 A L 挑战挑战 挑战挑战 E 市场出现拐点，销量与价格同时下跌，09年发展前景不明朗的形势下，如何突 S 破市场阻力 T 番禺区大盘云集，市场供应量充足，高品质项目众多，如何实现竞争突围 A T 近2400套货量，如何突破销售速度，尽快完成销售任务。 E G R O U P 自在城市自在城市2期期 自在城市自在城市 期期 C H I 本报告结构图本报告结构图 本报告结构图本报告结构图 N A R A 营销环境分析营销环境分析 项目理解项目理解 客户分析及定位客户分析及定位 营销环境分析营销环境分析 项目理解项目理解 客户分析及定位客户分析及定位 I L W A Y R 全案营销策略全案营销策略 全案营销策略全案营销策略