煌歌·城市之星营销企划案.pdf

煌歌·城市之星营销企划案 中管网房地产频道 主讲：李光明 映像置业营运总监 国际注册商务策划师 开 发 商：四川省煌歌房地产开发有限公司 策划机构：重庆市映像房地产营销顾问有限公司 中管网房地产频道 纲 要 一、发挥规模效应，整体定位项目 二、着眼整体定位，打造城市名片 中管网房地产频道 三、改变消费观念，引领消费潮流 四、煌歌·城市之星的消费者是谁—— 目标客户群定位 五、销售目标分解 六、销售模式 七、销售价格策略 八、销售推广系统 九、招商系统 十、销售效果的监控、评估及修正 中管网房地产频道 一、发挥规模效应，整体定位项目 一）项目整体性质定位 1、项目整体定位以商业为重心，兼顾住宅部份；以商带住； 中管网房地产频道 2、项目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、现 代化为至高理念； 3、项目定位为现代城市核心商圈，全面型、综合型城市商业核心； 4、项目在整体定位过程中，要提升现有商业档次，规范现有商业业种业态 规划，同时寻找商业业种业态市场空白点或规模化的业种业态空白点。 中管网房地产频道 一、发挥规模效应，整体定位项目 二）项目形象定位 历史传统商业中心； 中管网房地产频道 现代城市核心商圈； 时尚之都，现代之城； 永远的小乐园，现代的商业城； 成都的春熙路，重庆的解放碑，大竹的城市之星； 构筑现代商业城，打造时尚精品街； 传承繁华商业领地，启航现代商业航母； 中管网房地产频道 一、发挥规模效应，整体定位项目 三）业种业态定位 1、核心体现： 3）具体定位 中管网房地产频道 综合、全面、现代、时尚 Shopping mall （概念） 生活超市 2、定位要点 精品步行街 传统商业与现代商业有效结合； 主题商场 大型商场与精品商业店结合； 专业市场 商业购物与休闲娱乐相结合； 如教育、医疗卫生、旅游产品、运 综合商场与专业商场相结合； 动产品、文化用品（书城）等； 零售商业与批发商业相结合； 中管网房地产频道 一、发挥规模效应，整体定位项目 四）档次定位 现阶段 本项目 中管网房地产频道 高档 中档 低档 高档 中档 低档 5% 10% 85% 15% 30% 55% 中管网房地产频道 二、着眼整体定位，打造城市名片  什么是城市名片？  具备城市名片的标准是什么？ 唯一性、独特性、历史性、延续性 中管网房地产频道  本项目哪些质素具备城市名片的标准？ 优越的地段，不可复制 宏大的规模，综合的建筑体 悠久的历史，永远的小乐园 现代的建筑群 中管网房地产频道 二、着眼整体定位，打造城市名片 如何把本项目