保险点金笔 刘波著.pdfVIP

刘 保 波 著 险 点 金 笔 引人入胜 欢聚一堂 序 言 每 一 个 保 险 从 业 人 员 都 知 道 ，寿 险 事 业 是培 育 、锻 炼 、造 就 英 才 的事 业 ，寿 险 事 业 的历 程 ，是 挫 折 与 进 步 、磨练 与成长 的历 程 。而 《保 险 点 金 笔 》 就 是 刘 波 先 生 将 自己 的心路 痕迹 、将 与伙 伴 的共 同体 验 汇 集 出来 ，与 一 道 迈 向成 功 之 路 的至 爱 同仁 分享共 勉 ！ 在 刘 波 先 生 睿 智 光 彩 的创 作 中 ，我 欣 喜 地看 到 ： 中 国早 期 的 寿 险 行 销 人 员 已经 一 步 一 个 脚 印地 成 长 起 来 了 。在 他们 的身后 ， 还 有 着 众 多 意 气 风 发 的 年 轻 英 才 ，正 奋 勇 前 进 。我 由此 倍 感 欣 慰 ，并 坚 定 不 移 地 相 信 ， 中 国 民族 保 险 事 业 的未来 ，必将 是光辉 而 美好 的 ！ “不经 历风 雨 ，怎么见彩 虹 ！”预祝 不忘初 衷 、矢 志不移 的年 轻朋 友们 取得 更大 的成就 ！ 樊振 戈 19 9 8 年 4 月 2 6 日 自 序 我 的处女作 《保 险点金笔 》终于可 以与读者见面 了。 历时六个多月的笔耕，算是自己对保险业的一点点贡献吧。 每当夜深人静、伏案疾书的时候，我所亲身经历的、亲眼看 到的一个个真实感人的故事，就涌进我的脑海里。我怀念作为一 位保险从业人员的每一天，想念曾经与我一起奋斗过的每一位伙 伴。我衷心祝福他们。 作为一名资深的保险从业人员，我真希望把身边的每一个故 事都与读者分享。但故事实在太多，无法在这本书上一一陈述， 这是我最大的遗憾。 为了力求真实，在写作过程中，我都作了取证，并访问过几 百位伙伴。他们当中有1996、1997年全年保费冠军，也有落伍 者。我收集了上千个真实的故事，从中挑出一百多个具有代表性 的例子加以分析，希望读者从中得到一点点启发。点石成金，这 就是我写这本书的最大心愿。 能成为樊振戈总经理、梁天龙先生、曾恩明博士、朱旭龙顾 问、黄武琪顾问、顾明华顾问的学生，我是幸运的！从他们身 上，我学到了做人的道理，确定了奋斗的目标，这不就是许多人 所追求的吗？ 我要特别感谢朱旭龙顾问，是他把我引进这个行业。我能有 今 天 的 点 点 成 绩 ， 离 不 开 他 语 重 心 长 的 教 导 。 我也要感谢我家人对我的支持。我的每一点进步，不仅仅是 自己的辛劳付出，也凝聚了我父母亲的默默祝福和小妹在电脑前 的通宵熬夜。这一切，我都悄悄记下了。 四海之内皆兄弟。别忘了在保险这条路上，总会有我与你肩 并肩走过的影子。 　再一次衷心祝福你们 ！ 目 录 第 一 章 选择保险行销的理由 1．社会保障结构 的改革……………………………………… （3） 2．人 口多，市场大…………………………………………… （5） 3．不用投入钱 的行业 ………………………………………… （7） 4．能 白手起家 的行业 ………………………………………… （9） 5．拓展人际，累积财富……………………………………… （10） 6． 自己当老板………………………………………………… （11） 7．利人利 己的事业…………………………………………… （12） 8．高度 自由…………………………………………………… （14） 9．持续学习与快速成长……………………………………… （16）