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组训的定位与职能 组训的定位与职能 幸福人寿邯郸中心支公司个险营销部 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在 这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下， 站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了 很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站 长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起 在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他， 我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后 来，没想到他竟然真的当上了站长……” 如果能够真正成为一 名合格的组训，可以 说：你的事业发展将 无法估量，你的人生 必将灿烂辉煌！！！ 1 组训的角色与定位 2 合格组训应具备的基本条件 3 组训的职涯规划 组训的角色与定位 1 、组训的概念—— 组训系指根据个险销售业务的需要， 配置于四级机构，协助机构负责人从事个 险职场训练、业务辅导、业务推动、活动 组织等工作的营销专业人员,是营销服务 部经理的助手。 想在经理先，干在经理前，站在经理后 组训的角色与定位 2、组训的定位—— * • 组训是公司的—— • 宣传员：政策宣达 • 技术员：专业支援 • 辅导员：技能辅导 • 督导员：业绩督促 组训不是行政干部，他（她）以激励、辅导、引 导、协调为主要工作方式 组训的角色与定位 组训的角色与定位 • 组训是公司转型决胜的关键—— 组训的营销力就是队伍的营销力 组训的技术力就是队伍的技术力 • 组训的核心价值： • 宣传员、技术员、辅导员、督导员 组训的角色与定位 组训的角色与定位 • 组训的要求—— 能说会做、能写会干 说：宣导力——政令通达到位 做：执行力—— 团队经营凝聚 写：技术力——专业水平精通 干：实践力—— 以战养战发展 组训的角色与定位 组训的角色与定位 • 直面市场，强力实践 我们的价值源自市场 我们的发展植根市场 我们的成就依赖市场 营销专业水平源于市场实践经验的感悟 组训的角色与定位 3、组训的工作职责—— 绩效管理职责：拟订年月计划、指导管理技巧、 督导目标达成、分析评估指标 训练辅导职责：拟订训练计划、组织职场训练、 进行业务辅导 业务推动职责：协助营销服务部负责人策划、 组织和实施业务推动活动，实现业务发展目标 日常管理职责： 各类会议经营 职场管理 让我们用心去经营团队的心情和技能，培养团队军人性格 组训 应具备的格 热忱服务 任劳任怨 •精神格 积极负责 主动奉献 •能力格 良好人际 学习进步 •表现格