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专业拜访：达成目标的六脉神剑_马晓资料
专业拜访：达成目标的六脉神剑
2010 - 2011
1. 专业拜访流程
访前准备
熟练掌握专业拜访技
巧的销售员，总是能够取
成交 开场白
得更好的业绩。
专业拜访，是每一个
销售员都应该熟练掌握的
处理异议 探询需求
基本功。
呈现产品
2
遇到过这样的问题吗？
硬了好几次头皮，鼓了好几次气，才敢见客户？
好像每天都在瞎忙，不知道到底在干什么？
常常被客户“你有什么事？”一句话就堵住？
赶了1个小时路，只跟客户聊了5分钟？
访前准备
让你成竹在胸
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3
1. 1 访前准备 -- 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜
销售风格测试 制定目标
① 执行者 ① SMART原则
② 鼓吹者 ② 获取信息
③ 大使 问卷测试 体验游戏 ③ 获得订单
案例分析 模拟训练
④ 顾问 ④ 增进关系
体验式的培
销售流程 PAYBACK 体验游戏 训方法
案例分析 拜访包
① Purpose
② Attention 提供 ① 名片
③ You investigate 工具 ② 产品宣传册
④ Benefits 分组 ③ 产品标志物
⑤ Answer objections 练习 ④ 日拜访计划
⑥ Commit ⑤ ······
⑦ Keep developing
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