职涯规划跟目标设定资料.pptVIP

目标与行动 见面礼 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调你的自尊。 ——比尔盖茨 传统行业职涯规划与寿险行业的区别 传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或者根据他认为你应该走的路而为你做的。 寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根据公司《基本法》来设定的，是由团队领导帮助你一起来实现的！ 你的晋升参数都是电脑统计自动生成的，不用看领导脸色。 目标分类 远期 晋升主任标准 任职业务专员满3个月，并于最近3个月内达到以下标准： 1、个人月均FYC1000元/1件.（3000元/3件.3个月） 本人和增员合计月均FYC4500元（13500元/3个月） 增员4人，1人转正 参加晋升培训并通过想过考试 综合考评合格 行动计划 制定增员计划 制定晋升计划 成功很简单行动是保证 每天晚上睡前列好第二天拜访的客户名单（5个），电话预约好拜访安排（3个） 分析拜访客户的资讯、明确拜访目的进程 二早向主管通报昨天拜访工作和今天拜访安排，和推荐人或主管一起研讨拜访过程中的策略、寻求帮助。 忠承自己，按计划拜访。 听话照做，跟着公司的节奏。 * 福 州 管 理 本 部 明确目标并为之作好计划 坚持不懈直到成功 试用业务员 正式业务员 营销总监 区域营销总监 业务主任 高级业务主任 业务经理 高级业务经理 1、四阶8级，引导代理人 快速升至高层管理人员 2、设置双跑道，既鼓励团队发展， 又为高绩效人力建立发展通道 3、升至总监职级即进入公司管理层 高级行销经理 行销主任 行销经理 终身的职涯规划 31个月升总监 短期 中期 超额津贴奖500元（长达6个月） 1000元(含)以上 500元（长达12个月） 500元(含)以上 新人财务支持津贴 当月FYC（佣金，即手续费：元） 新人财务支持津贴：享受12个月 5000*30%=1500 1500+500 +500= 2500 50% 养老金1500 （4000） 3个月内转正： 享受 转正奖金 300元 3个月保费15000，总收入(含养老金） 12300(82%) +奖励 12% 10000(含)以上 10% 6000(含)——10000(不含) 8% 4000(含) ——6000(不含) 6% 2500(含)——4000(不含) 4% 1500(含)——2500 (不含) 奖金系数 个人月均FYC（元） 0 K＜80% 100% 80%≤K＜90% 105% 90%≤K＜95% 115% K≥95% 继续率系数 继续率K 个人年终奖金=全年累FYC*奖金系数*继续率系数 所有业务专员及以上职级均可享受 按照月均FYC核算，更加科学合理，即使入司仅一个月也有机会享受年终奖金 年底奖金肯定一年成绩 年终可享受年终奖金 4000 （月均） X8% （奖金系数） X105% （继续率系数） X12 （全年） 4032元 拿13个月 工资 收入3000 件数4 保费10000 （30%） 收入目标 折合FYR 件均2500 件数2件 访量20 10访促成1件 访20人 按30%比例 有效访量 约访60 30%约见率 给60人打电话 有效约访 每天 每天拜访3个客户：2个为面谈1个为积累主顾 5-7天促成1件（一周） 有效拜访2人 4个约访电话 30天／月 收入目标的订立与行动 如果每件保费 6000？ 不想当将军的士兵也不一定会是好士兵 1000 700 6000-9000(不含) 1500 1000 9000(含)以上 800 500 3000-6000(不含) 300 200 1500-3000（不含） 高级主任 业务主任 当月直辖组FYC(元) 主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴 08版基本法的优势 职级津贴额，主管就是与众不同 津贴额随职级提高而随之提高，鼓励晋升 17% 15% 9000（含）——20000(不含) 6% 4% 0（含）--3000（不含） 20% 18% 20000(含)以上 14% 12% 6000（含）——9000(不含) 12% 10% 3000（含）--6000（不含） 高级业务主任 业务主任 当月直辖部达成的FYC(元) 3500 3000 =48000 2500 2000 24000-48000 1500 1000 16000-24000 800 500 9000-16000 经理职务津贴 当月直辖组的FYC FYC：小组业绩30000X30%=9000元 主任收入：100